“如何开发客户”心得分享.pptx

“如何开发客户”心得分享;广告行业的本质贩卖创意;有能力说服他人接纳你的观点 向老板说服企划案 向部属说服观念;行销需遵循的三大原则进行说服 销售： 明智掌握客户的企业处境，克服 导致客户无法让你做成生意的任 何障碍。 心理： 研究行销对象的个性及该公司的 办公室文化。 策略： 如何运用游戏规则打败竞争对手。;; 知己 整合内部资源，检查配备。 作战小组：是专门小组或是平时作业小组。 产品：创意，策略思考，媒介计划购买。 公司简介成功案例分享，整理。;知己 建立公司知名度 演讲 出书 名家 报导 找机会做出成功案例 参加广告比赛;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:29:2520:29:2520:298/13/2021 8:29:25 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2120:29:2520:29Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:29:2520:29:2520:29Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2120:29:2520:29:25August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:29:25 下午20:29:25八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:29 下午八月-2120:29August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 20:29:2520:29:2513 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:29:25 下午8:29 下午20:29:25八月-21 ;知己 广伸触角 开发管理;知彼 确定要找的对象 来源 巨星 后起之秀 明日之星 新星 前夫（妻） 东山再起;知彼 了解对象 财务状况 作业状况 作业人员;知彼 了解竞争者 谁是敌手？ 长处为何？;知彼 求名型 求利型;求利型 废话少，缺乏???心 对于明确可能的长期目标所造成的影响，已经过评估与优先改量。 “底线并发症”。;求名型 渴望受到瞩目，喜欢消遣娱乐。 追求石破天惊之举。;知彼 了解对象 需求为何？ 是广告的问题还是行销的问题？;打开市场 多给案例 多给市场资讯 市场竞争者多位分析 不懂广告作业，重新教起;对现在代理商不满 了解原因 我们能提供不一样的服务吗？;重整齐鼓 别给一般的想法（尖锐）。 找出成功失败的原因。;第一名企业 颐气指使 他们需要的服务是什么？;开发资讯的获得 媒介报导（电视，报纸…) 客户容易聚集的地方； 媒介耳 语； 业界资讯； 主动追求； 参加行业培训演讲； 产业趋势观察;准备提案 最好的人，做最好的表演。 听众是谁？;失败为成功之母，累积经验； 管理阶层的参与耐心;;面对面会谈小诀窍; 如果你加入的唯一念头就是想赢球，而且这 是你成功与享受的必要条件，那么在多数竞赛中，你多半会输。 然而，若能享受投球的乐趣，而且由此过程 中有所收获或领悟 那么你赢球的机率很快就会 越来越高。 ;设身处地当客户，调整企业文化;分析原因 经验累积