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一线管理者技能提升(二) ----现场管理改善基础;课程内容介绍;单元一 管理的概述;管理概述;计划;组织;领导;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。***
10、市场销售中最重要的字就是“问”。****
11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。*****
12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。****
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。*****
14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。****
15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。*****
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。***
17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。****
;控制;单元二 激励员工;MOTIVE
动机;需求理论;安全需求;双因素理论;内因;达到一定的刺激点;激励的方法;每天给你和你的员工
一个开心的理由
和一个享受工作成绩的机会;处罚;执行纪律时的注意事项;纪律谈话前的准备;纪律谈话的步骤;用
心
想
想;单元三 现场管理的工作;你的工作;制定计划;任务执行中;向你的员工宣导;现场管理艺术;辅导的要点;劝导的要点;辅导与劝导的区别;帮助员工提高工作技能
给员工表现的机会
帮助员工树立信心
为员工提供良好的工作环境
;员工面谈流程;培训的定义;培训的形式(一);“在岗”培训
--由受训者的上司或同事负责在工作中对
受训者进行培训
--针对某项工作
--受训者有较直观的理解,马上学以致 用
--容易受环境影响
--培训者的训练技巧至关重要;身教胜于言传;单元四 “巡场”关注点;“巡场”关注点;“巡场”后的改进; 课程结束!谢谢!
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