新客户开发管理制度.docVIP

新客户开发管理制度 新客户开发管理制度 PAGE 新客户开发管理制度 新客户开发管理 第一章 总则 为使本公司臭氧事业部的新客户开发工作规范化，顺利开展客户开发的工作，特制定本制度。 第二章 新客户开发管理 为保证新客户开发计划的顺利进行，为公司争取到更多的市场份额，需要建立统一的组织协调机构。 销售部作为主要的新客户开发组织策划部门，负责新客户开发计划的制定和组织实施。 销售部所有管辖人员为新客户开发活动的具体执行人员。 新客户开发的任务 确定新客户的范围，选择需要开发的新客户，选择新客户开发计划的主攻方向。 实施新客户开发计划，确定与潜在客户联系渠道与方法。 召开会议，交流业务进展情况，总结经验，提出改进对策，对下一阶段工作进行布置。 选择新客户原则 新客户必须具有较强的财务管理能力和较好的信用。 新客户必须具有积极的合作态度。 新客户必须遵守双方在商业上和技术上的保密原则。 新客户的成本管理能力和成本控制水平必须符合本公司的要求。 新客户开发步骤 收集资料，制作“潜在客户名录” 分析潜在客户的情况，为新客户开发活动的实施提供背景资料。 调差新客户的相关资料，衡量新客户是否符合上述基本原则。 调差结束后，提出新客户认定申请，如下表所示。 将上述资料分发给销售专员，准备开发新客户。 为客户设定代码，进行有关登记准备。 其他事项。包括将选定的新客户基本资料通知公司相关部门、确定对方