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PAGE 1 PAGE 1 单位销售顶岗实习周记 单位销售顶岗实习周记  第一篇：  这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，本是要去xx的，但后来联系了xx木材市场后，于是就打算去xx市区，经过了  一个小时左右的车程，我们到了xx木材市场，市场很大，有一个个  木材摊位组成，一个火车铁轨把市场分成了两半，而铁轨两旁主要  堆放着从东北刚运过来的各木材品种、规格。  经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质量好，价格相对公道的经销商，从那里进了几卡车木材。经过这次跟随，我发觉，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货，因为木材不同于  其他产品，做为原材料，它有结巴、可能腐烂或被虫蛀，在加工时  可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品，不少经销商利用  消费者对木材的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等  手段“忽悠”消费者。要是在进货时不专心测量、观看或不懂货时，那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是要提  防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉。想来做生意  的风险还真大。  第二篇：  实习第二周开头，已经渐渐进入状态。  开头独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开头让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开  始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时精确的  向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本  身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识。于是每天上班我都会  比同事去的早一些，预备一些资料在身边已被随时查阅，当然假如  这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，  中国人才指南网渐渐的熟记在胸。  工作进行的还是比较顺当的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简洁的作一些相关的介绍即可，当然也有些  客户需要更具体的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让  对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是  特别精彩的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较  清楚，如此也令客户满足。而每次让客户满足的挂电话的时候，自  己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许  我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。  工作都是辛苦的，特殊是周末前的一两天，电话特殊的多，好像大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就简单乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们  帮我，有时候我也帮他们。大家相互帮助也使问题简单解决得多了。周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这  段时间的工作特别满足。  第三篇：  实习第四个星期我开头独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开头让我做的，主要是通过电话跟客  户沟通。现在开头便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就  要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识。力图  让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品  是特别精彩的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比  较清楚，如此也令客户满足。  在遇到问题的事情，一方面要发扬自主思索问题的能力，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的  时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，相互帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大  的效能。  实习周记  关于实习周记集合7篇  周记(1)XX年2月2日-2月6日  第一个礼拜的实习，我可以简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观看，多思索!赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、  产品、发展方向等，外贸业务员实习周记。另外，尝试了跟同事多  沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照看我，经常在我遇到困难的时候便主动伸出救济之手，他们耐心地教  我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何  接打电话。还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓舞我  做事要放手去做，不懂就问，没关系