XXXX热水器行业市场分析报告.pptx

市场研究营销咨询中心;第一部分：宏观市场特征;一、需求现状：产品处于换档期，热水器市场容量大、利润高，发展前景广阔。;二、发展阶段特征：热水器市场没有成熟，行业呈快速增长态势，市场的生命周期处于成长阶段。;三、市场的区域分布特征：地区差异明显，华东、华北市场容量最大、中南地区市场潜力最足。;四、竞争格局：电、气、光三强鼎立争夺市场，企业面临产业内外竞争的压力。;五、品牌结构：缺乏行业领导品牌，行业内竞争力量分散，市场割据严重，为后来者留下了很大的发展空间。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Saturday, August 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。13:00:3513:00:3513:008/14/2021 1:00:35 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2113:00:3513:00Aug-2114-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13:00:3513:00:3513:00Saturday, August 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2113:00:3513:00:35August 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 八月 20211:00:35 下午13:00:35八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 211:00 下午八月-2113:00August 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/14 13:00:3513:00:3514 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:00:35 下午1:00 下午13:00:35八月-21 ;六、营销特征：市场开发工作“杂”、“散”、“乱” ，成本、技术、服务、资金是主导行业内各品牌竞争的四大因素。;第二部分：消费者分析;一、消费者群体特征：;;2.热水器消费者总体的心理 特征：;燃气热水器消费者态度 ;电热水器消费者态度 ;二、消费者意向购买特征：安全、方便、服务好、价格合理、品牌形象好等五大要素是消费者购买时的???点考虑要素。;三、消费者购买行为特征：;2.热水器消费者产品信息的接触习惯：;第三部分：各品牌的竞争地位分析;一、竞争地位分析：;2.竞争力量的区域分布：;电热水器品牌拥有率：;二、消费者满意程度;2.消费者心目中最理想品牌;3.消费者预购率;三、各大品牌的品牌资产分析;2.电热水器;第四部分：市场推广策略分析;一、主推产品以及主推技术;二、服务的宣传：;三、市场推广重点市场的选择;2.主要品牌广告投放的区域分布：;四、市场推广的时机选择;2.主要品牌的广告投放月份分布情况：;五、主要品牌的市场推广策略：; 以往万家乐主要通过拼价格、拼规模来最大限度的获取市场占有率，今年万家乐似乎更加重视通过品牌的提升来培养市场销售的发展后劲。 万家乐在今年的品牌建设是以服务为龙头展开的。首先，公司老总在思想上确立了服务拉动品牌的营销战略，其次公司投入了大量的资金用于服务网络的建设和对品牌服务形象的宣传，并在广州开通了万家乐服务呼叫中心，这一创举把行业内售后服务的内涵提升到了一个新的高度。 很明显，万家乐试图通过服务对外抵抗来自海尔等品牌的入侵，对内则通过良好的服务搭建良好的品牌形象，与其他品牌形成良好的区隔，提升行业内竞争的层次并淘汰掉服务能力较弱的小品牌。 但是，在此之前，海尔已经搭建了良好的服务平台，万家乐试图通过服务来与他进行竞争，胜负的确难料。;万和、阿里斯顿——低价格进攻市场;第五部分：总结;一、热水器市场的 S.W.O.T 分析;;二、对主要品牌的市场地位现状以及发展趋势的评判：