二手房基础知识培训.pptx

;房地产基础知识;房地产的特性 ;房地产的自然特性;房地产社会特性 ;房地产产权 ;房 地 产 产 权;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:38:4808:38:4808:388/13/2021 8:38:48 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2108:38:4808:38Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:38:4808:38:4808:38Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2108:38:4808:38:48August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:38:48 上午08:38:48八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:38 上午八月-2108:38August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 8:38:4808:38:4813 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:38:48 上午8:38 上午08:38:48八月-21 ;他项权利证;土地使用权 是指土地使用权拥有者对土地使用的权限，包括开发权、收益权、处置权。政府以拍卖、招标、协议的方式，将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者。土地使用权期满后，如该土地用途符合当时城市规划要求的，土地使用者可申请续用，经批准并补清地价后可以继续使用。 ;房 地 产 证 ;土 地 类 型 ;中国的土地出让使用年限 ;什么是房屋?;房屋的分类 ;按性质分类 ;*经济适用房购买条件 ;补 充 ;*按档次分类 ;按结构分类 ;(2)砖木结构住宅 砖木结构住宅是指建筑物中承重结构的墙、柱采用砖砌筑或砌块砌筑，楼板结构、屋架用木结构而共同构筑成的房屋。 (3)钢筋混凝土结构住宅 钢筋混凝土结构住宅是指房屋的主要承重结构，如柱、梁、板、楼梯、屋盖用钢筋混凝土制作，墙用砖或其他材料施工建造??房屋。 ;房屋质量保证年限;对 比 记 忆;楼层一般分类;新华联家园 板楼;板楼四大优点 ;3.管理成本不高 通常而言，板楼的管理成本普遍较塔楼低廉，多层板式住宅可以不设电梯，不设变频供水系统，包括外墙粉刷在内的日常维护费用当然要比塔楼便宜得多。 4.住户使用率很高 板楼户型的使用率通常高达90%以上，而塔楼户型的使用率通常仅为75%，因为塔楼内的电梯井、候梯厅、变配电机房等都将作为公共面积摊到每个业主的头上。同样是购买建筑面积100平方米的住房，板楼户型的使用面积往往高出塔楼住户约10平方米。  ;板楼的两项缺点 ;塔楼的四大优势 ;3.结构强度高，抗震性好 高耸的塔楼由于采用了框架结构，现场浇筑楼板，因而其结构强度比板楼高，抗震性与安全性很好。 4.居高望远，视野开阔 塔楼住户可尽览都市美景，相信低层板楼的住房是无法领略这一份心旷神怡的感受的。;塔楼的两项缺点 ;房 屋 面 积 ;房屋的八大要素;一些基本概念 ;套内面积：俗称“地砖面积”，是在实用面积的基础上扣除了柱体、墙体等占用空间的建筑物后的一个内容空间的概念。 阳台：供居住者进行室外活动、晾晒衣物等的空间。 走廊：指住宅套外使用的水平交通空间。 ;地下室：房屋地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/2者。 半地下室：指房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/3， 且不超过1/2者。 玄关：登堂入室第一步所在的位置，它是一个缓冲过渡的地段。 隔断：指专门作为分隔室内空间的不到顶的半截立面。; 跃层式住宅：一套单元住宅占据了住宅楼的两层，但又不同于别墅，别墅从首层到顶层都属于一户，跃层式住宅的上下两层有室内楼梯相连，下层为客厅及服务性房间，上层为主人及家里其他人员的卧室、起居室，增加了内部活动的私密性，扩大了单套住宅面积，居室、厅、卫生间都较一般户型增多。 ;复式住宅：根据每套住宅内各功能