九略五矿海外发展战略规划.pptx

五矿集团海外发展规划; 指导思想;五矿集团海外发展规划结构树;内容纲要;第一部分 海外企业的现状;;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:04:3615:04:3615:048/12/2021 3:04:36 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2115:04:3615:04Aug-2112-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:04:3615:04:3615:04Thursday, August 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2115:04:3615:04:36August 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 八月 20213:04:36 下午15:04:36八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 213:04 下午八月-2115:04August 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/12 15:04:3615:04:3612 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:04:36 下午3:04 下午15:04:36八月-21 ;2.1 五矿集团海外企业的优势;2.2 五矿集团海外企业存在的问题;;3.2 加入WTO 集团所面临的内外夹击;3.3 五矿集团战略管理体系;内容纲要;第二部分 海外发展规划方案;;说明-1 构建国内外分销网络是未来五矿集团 参与贸易竞争的核心优势之一;说明-2 海外网络的商业价值;说明-3 海外企业必须为国内板块服务;说明-4 五矿集团需要海外利润型业务; 是指针对不同类型的业务——成本服务型业务和利润型业务，分别以成本中心和利润中心的身份向集团承担的综合财务责任。 ;定 义;六 家 洲 公 司;五矿集团（海外部分）;;洲公司的组建要本着最经济的成本原则，既可以采取新建的方式，也可以将条件成熟的国别公司升格为洲公司； 洲公司可依据洲公司发展战略以及各国具体 情况，确定所属国别公司的法律属性，或子公司或分公司或办事处。 ???洲内所设合资公司，原则上为洲公司的控股子公司或参股子公司，其产权由洲公司持有，业务由洲公司统筹，在具体实施中，洲公司客可依据具体情况灵活处理。 为避免业务跟着人员走的现象，各洲公司在总量上，通过预算，统一以组织的身份向各板快及总公司承担责任，洲公司内部通过3E信息系统，对每一笔业务的谈判流、实物流、所有权流、付款流等加以有效的监控。;3. 洲公司的功能;;;6. 香港投资控股公司的功能;7. 现海外公司驻京办事处的处理;8. 五矿集团各海外管理职能部门功能;9. 处理历史债务的思路;（三）海外企业的业务发展;利润中心;2. 海外企业的业务格局;49家海外机构的具体情况差异较大： 行业：贸易、金融、运输、房地产、酒店等多个行业； 成分：有独资公司和合资公司，有上市和非上市公司，有分公司和代表处； 重点：有以钢铁为主的，有以有色为主的，等等； 质量：有盈利的、持平的、亏损的； 当地环境：国别的法律、政策和文化差异； 在具体安排业务格局时应充分考虑上述多方面因素。;3.1 基本关系 3.2 财务关系 3.3 核心含义 3.5 过渡方案;3.1 “两专矩阵化运作模式”的基本关系;钢铁板块;;网络使用费;3.3 “两专矩阵化运作模式”的核心含义;;;板块对集团内商品的统筹;板块派驻海外企业人员的管理;;“两专矩阵化运作模式”是五矿集团内部两个有共同利益的单位，所进行的高度专业化分工基础上的紧密业务协作，没有增加利润环节； 海外公司的专协，增加了一个与国外客户处在同一法律、文化环境下的只收成本的代理机构，更便于为国外客户接受，还可适时向批发、零售等下游价值链延伸； 海内外的专业分工，可以使国内板块专注于商品优势的营造，使海外公司专注于地域优势的营造，全面提高服务的专业化水平，从而更便于为国外客户接受。;3.4 “两专矩阵化运作模式”的过渡方案;国内市场;;;;模式二目前存在的是国内板块直接对海外客户的业务关系； 国内板块逐步向洲公司移交其海外的客户； 逐步提高洲公司介入的深度，完成一个客