个人绿舟培训课件.pptx

绿舟系列短期险产品介绍;产品具体介绍;绿舟系列产品概述;1、国寿绿舟意外伤害保险;2、国寿附加绿舟住院费用补偿医疗保险;年 龄 （周岁）;3、国寿附加绿舟意外费用补偿医疗保险;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:34:0408:34:0408:348/13/2021 8:34:04 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2108:34:0408:34Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:34:0408:34:0408:34Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2108:34:0408:34:04August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:34:04 上午08:34:04八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:34 上午八月-2108:34August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 8:34:0408:34:0413 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:34:04 上午8:34 上午08:34:04八月-21 ;4、国寿附加绿舟住院定额给付医疗保险;年龄（周岁）;5、国寿附加绿舟重症监护定额给付医疗保险;5、国寿附加绿舟重症监护定额给付医疗保险;6、国寿附加绿舟意外住院定额给付医疗保险;7、国寿附加绿舟重大疾病保险;年龄 （周岁）;;产品主要特点——体系性;;;开创产品品牌：强化整个产品体系竞争优势 增设功能：短险产品增加宽限期、分期交费功能 创新险种：附加重症监护和附加重大疾病;绿舟系列产品市场卖点;产品具体介绍;比较一：绿舟意外伤害保险与人身意外伤害保险;保险费率;比较结果;比较二：附加绿舟住院费用补偿与住院费用补偿医疗保险（B型） ;保险费率;比较结果;比较三：附加绿舟意外费用补偿与附加意外伤害医疗费用保险 ;保险费率;比较结果;比较四：附加绿舟住院定额给付保险与附加住院医疗补贴金保险;保险费率;比较结果;比较五：附加绿舟意外住院定额给付医疗保险与附加意外伤害住院收入保障保险 ;保险费率（日定额给付金额10元 ） ;比较结果;产品具体介绍;单独组合，分散销售;案例一：“生命绿舟”无忧卡;张先生，30岁，2007年11月20日购买了中国人寿公司推出的“生命绿舟”无忧卡，在2008年1月6日因办公室突然失火而烧伤右手臂及面部，经医院诊断为Ⅲ度烧伤，烧伤面积达6%，其后住院30天，支付医疗费用8000元，其中自费项目和药品3000元。公司赔付情况如下：;案例二：“生命绿舟”安康卡;案例二：“生命绿舟”安康卡;案例三：绿舟产品组合;案例三：绿舟产品组合;搭配长期险，捆绑销售;案例一：幸福人生;姓名;具体保障利益;产品具体介绍;;客户约访话术;您好，赵总，我是中国人寿的小王，不知您是否还记得？我现在还在中国人寿，而且做得还不错，上次跟您见面的时候您说我推荐的产品有些您不满意的地方，现在公司刚刚推出一个绿舟的新产品，是个升级版的产品系列，非常适合您。我觉得有必要跟您进行简单讲解，不会超过10分钟，您看我下午3点左右过来方便吗？（如果他说不方便）那我就明天上午十点或明天下午三点过去吧，您看呢？;;针对私营企业主;针对商务人士;针对个体户;针对出租车司机;针对企业外勤人员;;最终促成话术;The End