某支行零售分管行长在2021年开门红大会上的表态发言稿.docxVIP

某支行零售分管行长在2021年开门红大会上的表态发言稿 尊敬的各位领导： 今天召开2021年开门红大会，是对我们全体干部职工的鞭策激励，更为我们明年开展零售工作指明了方向。在新的一年里，我们将举全支行之力，聚全支行之智，凝全支行之心，咬定目标、全力以赴，坚决打赢2021年零售攻坚战，为2021年工作开好局、起好步，为**银行的发展贡献一份力量。具体表态如下： 一、凝心聚力，明确目标，坚决打赢零售“开局战”。只有目标明确，才能有前进的方向和奋斗的动力。在新的一年里，我们正面临着一个充满机遇与挑战并存的新时代，面对经济发展和同行业竞争的“双重压力”，在综合考虑区域发展情况、地域归属以及近几年业务指标完成情况的基础上，统筹全行的目标任务，合理确定业务发展指标。正所谓“信心比黄金更重要”，在目标明确以后，我们将利用召开会议和集中学习的时候，教育引导员工以功成不必在我的工作境界和工成必定有我的责任担当，发扬不怕吃苦、不怕失败的顽强精神，坚定工作信心，提升团队士气。 二、用心用力，制定方案，坚决打赢零售“行动战”。在明确2020年度零售目标任务以后，我们将不等不靠，早动手、早安排，将组织支行零售职工全员出动、全部下沉，广泛开展调研，深入小区、企事业单位进行实地调查，及时召开支行全体职工会议，认真分析市场，听取职工意见建议，制定《**支行2020年度零售业务工作方案》。我们将围绕市场和客户需求，在互联网金融、消费金融和移动金融等方面，积极开展探索，加大创新力度，研发出适销对路、客户满意的零售产品，健全零售产品体系，切实提高我行零售产品的市场竞争力和市场占有率。 三、竭尽全力，营造氛围，坚决打赢零售“宣传战”。只有做好营销宣传，才能为“2021年开门红”大造声势。为此，一季度，我行要做好以下重点工作：一是组建中小企业组、三农业务组、中间业务组。近一个月来，经过全行上下努力，我行已成功投放中小企业贷款800万元，三农贷款147户、金额441万元，非常难得。同时储备了一批中小企业客户;二是抓紧抓实已上报和拟上报项目强力推进，坚决落实”一把手挂帅，前后台共同营销”的工作责任制，对目标客户明确营销主责任人，采取五定”定目标、定职责、定措施、定费用、定奖惩”，对已上报的项目，争取一季度早日投放、早日见效;三是做好优质项目贷款储备工作，按照网点主任提供信息，共同制订目标方案，共同实施营销计划，确保在项目营销上抢占先机;四是对交通设施、重点电力项目、招商引资项目、优质机构客户，农业产业化龙头企业、房地产按揭及个贷作为重点，在资产业务上力求有所突破;五是在三农业务上，加快农户贷款和小企业贷款营销力度，结合辖内重点区域客户体，择优发放，同时加大农业产业化龙头企业的介入力度，对我市10家龙头企业加大营销力度;六是全面推进个人资产业务的开展，围绕个人住房、个人生产经营、个人自用车贷款作为重点产品，把有稳定收入、信用良好的个人高端客户作为个贷重点，进行深度营销。 今年以来，我行存款业务的提速发展充分证明”总量决定实力，份额决定地位，增存决定增收，增存决定优势”，股改后，我行要继续巩固存款优势地位，并把它作为生存点，视为发展的需要、效益的需要、形象的需要、员工收入的需要，必须牢固树立早抓早主动，早抓早见效观念，把它作为”开门红”主战场，打一场漂亮的存款市场攻坚战。具体做到：把握市场信息，明确主攻方向。瞄准辖内其它行180亿存款的存量作为我行介入目标，作为增加潜力，加大营销力度，确保一季度净增4.73亿以上。各网点、各部门、各位员工要做到现有多少客户，都是什么层次，哪些客户需要开发作为主攻对象，采取何种措施等，做到心中有数，目标明确，分工协作，分层营销。 2、做好营销宣传，为营造”开门红”大造声势。抓住双节有利时机，结合”大行德广、伴你成长金钥匙春天行动”上下联动，内外互动，迅速掀起旺季宣传活动***。一是借”双节”喜庆气氛，采用宣传折页、贺年卡、电话等方式，开展声势庞大宣传活动;二是各网点可借助庙会、元宵节、送戏下乡等形式进行宣传;三是针对高档社区、重点机构、高端客户邀请专家讲座、理财沙龙等客户联谊活动;四是做好双节客户回访工作，双节期间，支行班子成员将带队拜访500万元以上客户及重点资产业务客户，各主任也要亲自带队，深入重点客户，上门慰问、征求意见，以此来提高客户对我行的忠诚度。 3、发挥表率，率先营销。在营销中，要发挥班子、主任、员工三位一体、网点平台的联动优势，一是做好存量维护工作，做到”守土有责”，各网点主任是存款第一主责任人，对存款负总责，亲自安排，目标分解，组织推动，更要带头攻关，并亲自营销，把原有客户梳理排队，做到心中有数。班子成员和中层干部都要分别联系2-3个大户(500万元)，经理、主任(400万元)，一般员工200万元;二是上下攻关拓展新户，要建立