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读书笔记《品类十三律》 《品类十三律》唐十三、谭大千、郝启东著 机械工业出版社 最大的收获：如果让我做一个品牌，我会借用消费者行为及心理特征的知识，先去分析这个品牌所处的品类。再判断品类发展阶段，匹配品牌策略。 Part1：对品类的认识 1、品类认识的前提：坚持以“消费者行为及心理特征”作为一个完整的研究对象和领域。 消费者行为及心理特征的三大理论 ①UPS理论：Unique Selling Proposition“独特的销售主张”或“独特的卖点”，将品牌与产品的差异化提高到全新的理论高度。 ②BI理论：Brand Image，品牌形象论，消费者购买的不止是产品，还购买承诺的物质和心理的利益。