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空压机销售人员业务指南 空压机销售人员业务指南 空压机销售人员业务指南 销售人员业务指南 一、 基本要求： （一）、要求销售人员熟习本企业全部产品的用途、特色、型号规格及产品销售价钱。 （二）、对客户，要做到礼貌待人，热忱周祥，耐心分析。向客户供给切合要求满意的产品。 （三）、签订切合两方确认的产品标准或两方签订的销售协议或合同， （四）、客户对产品质量要求有疑义或异议时，应尽量能赐予满意的回复。 （五）、客户需要认识更多的产品技术要求时，可向技术部门提出要求解答。 （六）、在设计、采买、制造方面与给客户第一次认同的产品发生改正时，要实时通知客户认同。 （七）、对两方合同未作规定的事项及相关的质量产生疑问时， 在竭诚磋商的基础上， 全力赐予妥当解决。 二、售前服务咨询四大内容： （一）、现场用肚量，使用压力的实质评估。 （二）、附件般配的采纳，配套管路的指导。 （三）、安装环境地点的建议，工程的咨询。 （四）、技术支持，专业资料的供给。三、怎样帮助客户采纳适合的空压机（一）主要考虑要素 要点一：压力 使用的排气压力（ MPa）应比真实使用的压力约高 0.2MPa，且往常一定注意到的有： 1、实质使用压力； 2、管路及净化系统的压降。 （二）其余考虑要素  要点二：排肚量 排肚量（ m3/min ）的大小是选择空压机时的要点， 以下有几点供参照： 1、当前需要量； 2、未来扩大 量； 3、管路泄露量， 一般可比实质用量多 3%为宜。 电源 环保要求： 1、 单相： 110V 、220V 、 240V 有油式一需准时添换机油； 2、 三相： 220V 、 380V 、 440V 无油式一机体部件采纳自润材质制作，无需润滑油。 安装方式： 冷却方式： 1、 挪动式 风冷式－由大型电扇来冷却压缩机，以防产生高温 2、 固定式 而破坏机器； 水冷式－以冷却水来冷却压缩机 噪音要求： 控制方式： 1、 开放式 — 不具备隔音装置； 1、半自动控制 2、 箱式 —采纳扳金与消音资料隔断声源。 2、全自动控制 3、全、半自动变换控制 效率要求：往常采纳效率高的机型。 （三）安装方式 依据使用状况可选择： 挪动式：小型的空压机采纳挪动方式（两轮或四轮）以方便使用者的灵活性要求。 固定式：较大型的空气压缩机，因其体积重量大而不易挪动，同时为了震动降低噪音，所以大部份 为固定安装，安装时注意固定的强度与机体水同等问题。 （四）冷却方式 冷却的功能有以下几种： 降低机体温度：延度机械使用寿命及减少油耗。 降低排气温度：使压缩空气更干燥。 供给安全保障：防备机械零配件过热发买卖外。 水冷式 ：须加装冷却循环水塔，利用水的流动来达到散热作用，只用于较大功率的机型。 风冷式 ：利用较大电扇产生气流来达到气缸与排气管路的冷却。设计简单，装置方便的散热方式， 最近几年来风冷式已成为大小功率机型通用的冷却方式。 空压机在安装时，优秀的通风和足够的空间，应为必备条件，搁置时冷却扇面和墙壁间的距离至 少应为 1 米，屋顶起码 1.5 米。 （五）噪音的要求 空压机的噪音往常来自于以下几种原由： 机体的运行：迅速的运行所产生的机械噪音，排气时气体气流的声音。 动力源产生：电动机或柴油机带动空压机运行，产生的噪音。 机体不平行：安装或搁置不稳固使机体有配件产生震动而发出噪音。各样空压机的型式，因为结 构不一样所以产生噪音程度也有差异。 开放型来去式：来自于活塞来去运动产生噪音，未做任何隔断，随声波向环境散布，小马力噪音 小，不影响环境，大马力噪音大须作适合办理。 箱型来去式：虽箱型内部机体与开放式的机种同样，但因箱型板全经过特别设计采纳高级隔音、 防震资料，降低了相当大震动与噪音。 将过高的噪音降至工作环境可接受或环境相对较小的程度， 一般要求在 83 分贝以下， 因为使用以 及经济性的考虑。当环境并没有太大体求限制时，往常选择开放式机型，在工作环境有特别要求时，箱式 机型是最适合的选择。 （微型活塞式空压机噪声声功率级为 84～ 103dB （ A ），固定水冷式空压机 102～ 110 dB（ A ），螺杆式空压机为 95～117 dB（ A ）。） （六）控制方式 空气压缩机的控制方式应依不一样的使用要求，而采纳适合的运行控制方式。方能使压缩效能 及机械寿命达到最高，当前所使用的操作方式分为半自动与全自动两种： 半自动 ：利用压力调理器来控制空压机的空车， 重车，其动作原理为当系统气体压力超出设定上限时自动翻开排气阀，使进气阀保持开启现时处在空车运行状态，当系统压力降至设定下限，则恢复 重车运行，连续压缩空气。此方式合用于大马力有连续运行用肚量较大的场所。 全自动 ：利用压力开关控制电机运行，当系统气体压力超出压力开关设定压力上限时，压力开关断开，停止运行。当