邯郸东方一诺计算机等级培训营销策划.pdf

目 录 一、执行概要和要领 二、目前营销状况 三、 SWOT 分析 四、财务报表 五、营销战略 六、行动方案 七、预计损益及其他财务报表 八、风险控制 邯郸东方一诺计算机等级培训营销策划 一、 执行概要和要领 （一）目的：扩大东方一诺的市场占有率，降低企业运营成本。 打造中国大学生培训知名品牌，开创中国大学生服务网络平台。 （二）策划背景 1. 宏观方面： 大学的盲目扩招和政府长期的行政干预， 导致大学 生在个人素质和专业匹配上与社会需求产生了巨大的分歧， 掌握一门 或多门实用的技能成为当下大学生的热门选择。 2. 周边同等性质的培训机构犹如春起之苗， 不断的蚕食着本企业 的固有市场，新开拓的市场也因竞争对手的介入变得困难重重。 3. 微观方面：同行者的竞争，导致企业的利润空间不断下降，房 价物价的上涨又导致公司运营成本的增加。 4. 高层领导的战略决策， 决定邯郸计算机培训市场是一块必争之 地，是未来公司发展壮大的关键。 （三）主要流程 1. 通过对公司现状和外部环境的分析， 确定公司未来几年的奋斗 目标以及当下应该着手解决的问题。 2. 通过市场调研， 了解竞争对手的情况， 并利用自身的优势在新 兴的市场与竞争对手展开竞争。 3. 确立营销策划方案， 一方面通过扩大市场份额使公司产生规模 效益，另一方面降低公司运营从成本，增大公司的利润空间。 4. 执行营销策划方案， 以河北工程大学为主要潜在市场， 通过校 企联办的方式，降低企业的成本，获得学生的信赖，排挤竞争对手。 5. 策划效果评估， 从策划方案的实施之日起， 按照每班一核算的 财务制度， 对报班人数和企业盈利状况进行分析， 通过横向和纵向的 对比，来评判最终的营销策划效果。 二、 目前营销状况： 1. 市场状况和产品状况 ： 根据调查结果，目前大学生计算机等级培训的市场需求比较大， 潜在市场有一定的发展空间， 潜在市场是有待开发的。 根据调查结果 显示，在这方面， 目前东方一诺的市场占有率还不是很高，这说明通 过从品牌的宣传， 环境设施的改善， 和成本与效率上的产出比这几方 面的努力，还是能够很好的提高市场占有率和扩大企业知名度和影响 力的。 目前东方一诺面对大学生的计算机等级培训有： 计算机二级等 级考试培训包括 VF、VB、和 C 语言，计算机三级等级考试的培训、 同时还有关于网络服务和推广软件开发等相关方面的培训。 其特点是 具有较强的针对性和专业性， 同时具有一些相关方面的实际操作经验 对以后的工作能够起到一定的帮助作用。 就消费者反映， 就计算机等 级培训这方面来说， 服务承诺有保障， 平均每年的过级率高达 90%多， 相对于其他机构遥遥领先。 由于教学质量和成本问题， 在价格上走中 高端路线。竞争理念是：今朝快人一小步明朝领先一大步。 2. 竞争情况和宏观环境状况： 在价格上， 其主要竞争对手信华和科实价格相对于要低一些， 而 价格是吸引消费者比较重要的因素。 在硬件设施方面， 设备比较齐全。 师资力量较雄厚。 整体来说， 竞争对手的竞争力和综合实力还是很强 的，对