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公司成功的法则就是追求垄断！ “在 IT 领域成功的方法就是，在业务开始后成为垄断公司。 ”彼得 ?蒂尔是 PayPal 创始人，也是 Facebook 第 一位外部投资者，特斯拉、 Linkedin 、SpaceX 、Yelp 等公司的投资人， 2015 年 2 月 26 日，他在由创业家和 中信出版社联合主办、黑马学院承办的 “2015创投极客论坛 ”上做了主题演讲。 彼得 ?蒂尔认为， 创业公司实现垄断的第一步要从垂直市场开始， 要关注的并不是未来市场的规模能有多大， 而是在当前的垂直领域里占据了多少市场份额。而且作为投资者，他反对过度竞争，更看好商业模式独特 的创业公司。创业者如何实现垄断？投资者怎样避开结构性盲点？来看他的精彩演讲。 以下为彼得 蒂尔现场演讲中的精彩观点· 市场份额的重要性远大于市场本身大小。市场有可能被低估，但份额代表着一个团队对市场的掌控力。鬼 才知道市场明天会怎么样，做好现在的，未来就不远。 垄断公司有四个特点。第一点是技术优势，而且它们的技术比第二名好 10 倍。第二点是网络效应。要产生 网络效应初始用户不用多，最初如果有数百人加入，觉得非常好用就行。第三点是规模经济。这也是一种 类型的垄断。随着你的规模越来越大，你的产品就可以更便宜。第四点是品牌。 失败是留给沉迷于竞争而忽略了更有价值的独特性的公司。 强调独特性外， 还要重视 “沉迷 ”与 “偏见 ”，沉迷 会让我们在目前看似非常重要但最终却是毫无价值的竞争中失败，偏见会让我们低估或高估很多东西。 以下为彼得 蒂尔的现场演讲全文· 1 为什么要追求垄断？ 科学领域里有非常清晰的公式，你可以重复验证它，不管怎么算最后的结果都是一样的。但创业不一样， 一家企业的模式只能成功一次。当 Facebook、Google 、Microsoft 成功后，你去复制它们的模式是永远不可 能成功的，模仿它们的商业模式你得不到同样的结果。这是在我们硅谷一再看到的现象。 但是我们在创业过程当中总结出来的经验，的确可以给人带来一些启发，这也是 2012 年我在斯坦福大学给 学生上课时的主题。 我经常问面试者这样一个问题，有哪些你知道但很少有人认同的真理？这问题很怪，很难回答。但很多伟 大的企业，他们就是去践行了一个几乎没有人赞同的观点，进入了一个没有人进入的领域，闯出了一片天。 因为一些最重要的商业理论没有得到充分的讨论吗，所以我分享一下我对这个问题的理解，作为我们这两 天讨论的基础。 我认为有两种公司。第一种是垄断的公司，他们是唯一做这件事情的人 ,那么他们处于非常有利的地位，公 司的利润非常高。第二种公司进行疯狂的竞争，结果很难把业务发展得很好。开餐馆这个业务在世界任何 地方都不好做，因为餐馆太多了。我喜欢第一种公司。我提的例子是 Google ，它特别成功是因为建立起了 某种形式的垄断。 从 2002 年开始， Google 就成为全球领先的搜索引擎，过去的 13 年间它没有面临任何竞。 Google 是一部赚 钱机器，每一年都赚了数十亿甚至上百亿美元的利润，比微软赚取的年利润还要高。但 Google 的 CEO 不 会在全世界到处说， 我们达到了一个非常不错的垄断地位， 我们比微软在上世纪 90 年代还要强大。 因为 “垄 断 ”总是以非常糟糕的形象出现在人们面前， 它总是人为的创造短缺。 我们制定了 《反垄断法》来限制垄断。 美国政府曾对微软进行过反垄断调查。所以 Google 的 CEO 不会多谈垄断这件事。垄断战略藏于人们的视 线之外。 结果， 人们总结了 Google 的很多成功经验， 但却离使 Google 的业务有价值的事实基础相去甚远。 我们看到 很多勤奋的天才离开 Google 后，在过去的 10 多年间很少有人创立了成功的公司。原因就在于，他们的经 验都是在 Google 得来的，但他们却不知道为什么 Google 取得了成功。 他们认为是因为有免费的按摩