房地产公司的营销策划.docVIP

房地产企业的营销策划 在昨年金融危机以前， 我们国家的房地产市场一片繁华， 楼房的价钱被炒到了历史最高，可是在我看来只可是是虚假的繁华， 果真自从全世界金融危机到来以后，我们国家的楼市连续低迷， 固然房地产厂家想出了多种促销方式， 可是仿佛作用向来不大。 房地产的连续低迷也影响了国家经济的发展，因此好多 地产商在投资的时候更为慎重了，一般的地段是不会再投资了，可是已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产策划工作已经好多年了，受命写出了房地产企业营销策划书。 一般说来， “营销策划书”并无一致的格式和内容， 可是，大多数的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，往常包含以下内容： 一、研展部分 1、项目简介。其内容包含开发商、基地面积、总建筑面积、住所面积、公 建面积、容积率、绿化率、建筑密度、泊车位、自行车停放面积、住所总套数、地理地点等。 2、地区市场剖析。其内容包含地理地点、交通配套、个案市调等。 3、swot 剖析。主假如在地区市场剖析的基础上剖析本案的优势 (strength) 、 短处 (weakness) 、时机点 (opportunist) 及存在的问题 (threats) 。 4、客源剖析。包含客层剖析、年纪层剖析、客户根源剖析等。经过对目标 客户的剖析， 进而能够对产品进行定位。 这部分内容往常能够用饼图来显示， 较直观。 5、产品定位。包含产品建议、价钱建议及付款建议。在产品建议中一定排列出为何这样定论的原因和房型配比建议， 在价钱建议中也要排列出订价的原因和随工程进度和销售率可能达到的价钱。 二、企划部分 包含： 1、广告总精神。 2、诉求重点。 3、np 稿标题初拟。 4、媒体计划。 三、业务部分 主要包含销售阶段的剖析、 业务策略及履行计划两大多数。 此中销售阶段分 1 / 5 析一般分为三阶段 ( 指引期、强销期、连续期 ) 做详尽论述。 业务策略及履行计划也分为三部分：策略制定、销售通路及业务履行等做一一陈说。 达成了以上研展、 企划、业务三大多数的报告后， 一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘掉还有一个重点的事情一定在报告书里波及， 那就是与开发商的“合作方案”，营销企业一般能够有三种代理的方式： 纯代理 ; 代理 ( 即包含广告 ); 包销。这三种方式的代理价钱与佣金提取方式都是不一样的，能够在报告 书中排列出来，由发展商去选择，两方再做进一步的商议。 “提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必需的。 这能够给开发商一个醒目的感觉， 使开发商感觉营销企业对提案报告是相当重视的， 也能够让开发商对营销企业的实力有充足的认识。进而博得开发商的相信。 总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地获得销售代理权， 让开发商感觉“非你莫属”。 “以正合，以奇胜”房地产策划之领会 成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招， 最重假如靠踏扎实实的规 范操作 ; 只需在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些打破之举，策划才能绽开异彩，获得成功 ! 策划工作中应掌握以下重点重点： 2 / 5 3 / 5 4 / 5 5 / 5