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外贸职业生涯规划 外贸职业生涯规划 外贸职业生涯规划 大学生职业生涯规划课程 职业简介 外贸种类经理主管 外贸经理是上级领导同业务员沟通的桥梁，在从事企业对外贸易的过程中，遵从上级部门的外贸战略安排，策划详尽的外国业务方案，执行并督查完成企业的国际业务。 典型的生涯路径（重新手到最高职位的生涯路径） ○1 市场检查员 — 业务跟单员 — 进入销售部 —企业骨干 — 部门 主管 —外贸经理 —销售总监 ○2 外企职员 有名外企职员，熟悉外企工作文化，流程。培养工作能力， 积累工作经验。 涉外贸易机构职员 特地涉外贸易机构职员，从中学习外贸规则。 外企部门经理助理 随从部门经理学习管理工作经验，增加经历。 外企部门经理 独立成为一个外贸部门的负责人 涉外企业负责人 自主创业，经营企业 趋势（描述技术、新的组织结构、多种培训和其他管理或经济趋势对此职业的影响） 我国加入 wto 已经十年，涉外企业越来越多。随着我国进出口贸易数量不断增加，众多国家增加了对我国贸易壁垒，好多企业没有精晓国际外贸组织规则的人员，造成了我国成为反热销的众矢之的。 但是随着国家的重视，我国将逐渐改进这种窘境。所需要的人数量也会逐渐扩大。 其需要精晓外语，国贸规则，有较好的人际关系和经济脑筋。当前民营企业开拓国际市场的热情进一步高涨，除了全面松开对外贸易经营权的要素外， 2005 年中国政府出台了关于激励支持和 引导非公有制经济发展的若干建议，明确提出支持非公有制企业开拓国际市场。民营企业参加国际市场竞争的系统政策环境进一步改进。所以大批的民营企业也成为了外贸人才的新选择。 薪水信息（职业领域内不同样职位的薪水情况、新手与有经验员工的薪水差别，可否有地域差别） 职业领域内不同样职位薪水相差很大，但整体保持较高水平。不同样企业薪水差距也很大，大型外企要求高，其薪水也高。东部沿海大城市薪水集中在 3 千 5 到 2 万元左右。 所需要的技术（这个职业的人所使用的典型技术和需要的能力） 认识国际贸易或英语等相关专业； 商业意识敏锐， 熟悉国际贸易基本法规及操作流程； 较强的人际沟通能力，协调能力强，英语听闻读写熟练；敬业扎实，责任心强，有较强的领导能力和突出的团队精神；认识东西文化差别。 聘用过程（怎样获得招聘信息，可否需要实习、志愿活动、导师或教授介绍等方法，招聘过程需要多少环节等） 招聘信息可以经过网络，亲人朋友，老师等多种渠道获得。需要有多年的工作实习经验，有出国经历更好。招聘过程依照每个企业不同样的规定进行。 工作条件（物理条件、压力水平、管理种类、工作时间、与工作相关的出差、花销者 /客户联系等方面） 工作环境优越，工作压力大，工作量大，人员财物管理。工作出 差机遇多，花销集体依企业面对人群相关 教育和培训（与这个职业中的工作准备相关的学习专业或领域）国际经济贸易 英语（重视口语听力与翻译） 证书 /资格证书（这个职业所需要的任何证书或资格证） 托福 GRE。本科证，硕士研究生（外国） 1.外语能力是做外贸很重要的一个要素，有六级证书固然好，最好要注意一下口语会给今后的工作带来好多方便。 2.若是早先有打算进入某个行业，可以先熟悉一下专业英语。找本该行业的相关的一些中英文比较的技术手册、国际标准，该行业内一些企业和行业协会、商会的英文网站看看，应该很有点进步。 3.最好找到一家正规的外贸企业实习，好多简单的流程或术语在书本山看不到或看到了也似懂非懂，去单位打打杂，看看别人写的函电和有经验的尊长聊一聊，好多工作的流程和行业常例就豁然开朗了。实习期间注意向技术人员请教，好的技术人员必然要认识产品。最重要的是学会一点怎样与同事相处。 4.参加外销员资格考试，拿到证书，还可以选择参加报关员考试， 这对今后想从事外贸行业的同学都很有帮助。 发展远景（这个领域当前或未来的工作机遇、地域性影响及行业变化等） 有业内人士估计 ,现在全国能熟练运用外语和法律知识与外国客户洽谈业务、签署合同的仅有 2000 人左右 .涉及国际法、国际贸易法和 WTO 规则的律师特别稀缺 ,上海五千多名律师中只有 50 名左右的律 师具备这样的素质和能力 ,根本做不到每个企业在对外经济活动中都有律师的协助 ,而涉外律师的收入相当可观 ,除了涉外法律案件一小时的咨询费可达数百美金 . 依照近两年的行业发展当前急需的国际商务谈判人才主要涉及的领域有信息通讯、生物工程与医药、环境保护、新资料与新能源、现代农业、地球空间信息技术等专业 ,以及与奥运、 世博会相关的建 设,与市场开发领域的招商引资、外国融资、上市与开拓外国市场等 活动 .国际贸易的成交金额动辄数百万美元 ,对企业来说国际 商务谈判师是外贸企业中不可以或缺的人物 ,特别是有职业证书和实质经验的国际商务谈判人才在猎头市场中经常是有价无市 .