DM广告实战的诉求与创意.pptxVIP

公元前1000年，在古埃及首都，散发着一种用芦苇纤维制作，内容为一个织布匠悬赏捉拿一名逃跑奴隶的“广告传单”。 3000年后，在报纸、电视、广播、杂志、户外广告等传统渠道和因特网、IT、宽带网、光缆、手机，信息媒体等新的传媒强势张扬之时，DM以纸媒体的形式在夹缝中快速突围，以良好的发展势头，被业内人士和市场认可。 用正能量，广而告之。 DM是英文Direct Mail advertising的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。 亦有将其表述为直投杂志广告。两者没有本质上的区别，都强调直接投递（邮寄）。国家工商行政管理局1995年的出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》，把DM硬性定义为直销广告。 用正能量，广而告之。 DM是中国广告业新兴优质媒体，原因有四： 其一，现代邮政事业的发展，国家政策的大力扶持，为DM提供充分的发展空间。 其二，随着一些特殊行业垄断局面的打破，将为DM注入新的动力，促其不断发展。 其三，DM掌握的是直接用户，生产厂家受中间商影响较少。 其四，与其他传统大型广告媒体相比，广告主更青睐DM运作的自主性。 用正能量，广而告之。 DM是一种广告形式，也是一种营销方法，在国外已经发展得比较完善，被认为是对消费者最有影响力的营销方法之一。 在我国，现在DM广告以其有效的针对性和可量度的准确性等长处逐渐受到企业的青睐，一跃成为国内市场上倍受瞩目的新广告媒介，呈现出风起云涌的势头。随着时间的推移，DM媒体在我国的地位不断提升，凭借其在社会中的不可替代性，与其他广告媒体共同形成一个多层次、多方位、多传播渠道的立体网络。 用正能量，广而告之。 DM的广告威力一点也不亚于传统广告媒体。同传统平面媒体相比优势： 一，就是发行，免费赠阅——无选择障碍直接到达读者手中。 二，发行对象的可选择性。针对性地选择目标读者，有的放矢、减少浪费。一对一地直接发送，保障了发行的有效性，使客户的广告效果达到最大化。对读者进行细分、建档，使目标投递更加精确。 三，可以迅速做大发行量，想发行多少就能发行多少，从而扩大读者群。 四，费用较低，一般一个整版广告价格只相当于某热门晚报上一个通栏，与大众媒体相比也可以说是“低之又低”。 用正能量，广而告之。 一 DM广告实战的 诉求与创意 DM advertisement design 1.1 DM广告的类型 （1）广告单页 1.广告单页 2.贺卡、明信片 3.产品目录、企业宣传册 4.促销信函、请柬 5.DM杂志等等 用正能量，广而告之。 （1）广告单页 指企业精心设计和印刷的传单、折页等主要用于产品或服务的相关资讯介绍。这类形式的广告制作成本相对较低，往往会大量地印刷，并采取直接激发的方式送给消费者。 1.1 DM广告的类型 用正能量，广而告之。 用正能量，广而告之。 一、广告单页的关键环节 从本质上来讲，派发广告单页这种拓展方式对于商家来说是比较实用的，广告单页的运作成本较低、见效快、易于操作且效果较明显。广告单页要达到有效传达信息，并引发消费者购买行为的目的，关键科学规划和合理、高效利用，就是内容与版式的设计、印刷的质量、以及如何有效派发给目标顾客。 用正能量，广而告之。 二、广告单页的优良特点 1.成本较低：一张彩色广告单页的可以控制成本低。 2.内容丰富：自主印制，双面承载，信息容量更大，能够更完整、深入、全面地诠释传播的讯息。 3.时效性强：制作周期在一周以内，可紧密配合门店的产品宣传、节日促销、品牌推广等营销活动的需要。 4.传播面广：大批量印制，可有计划覆盖门店所在区域的范围。 （2）明信片 通过邮局送达消费者或夹在住户的门口，这类广告通常较小。 用正能量，广而告之。 2）贺卡、名片、 明信片广告 邮资广告明信片业务的市场细分： 　　1.广告式明信片。广泛应用于企业CI宣传，可设计成为展示企业的大楼、服务窗口、企业标识而进行的形象宣传，可直接用于企业产品的广告宣传或订货回函。 　　2.优惠卡式明信片。适宜商业、娱乐业企业开业或促销时使用，收到广告明信片的用户可凭明信片享受打折优惠。优惠卡式明信片集广告和促销手段为一体，对广告用户来说常有立竿见影的效果。 用正能量，广而告之。 　　3.产品质量反馈卡式明信片。 适用于各类机电及电器产品，一般和电器一起装箱，销售后由用户填写寄回厂家。由于明信片已附带邮资，用户乐于合作，厂家进行质量和服务跟踪十分有利。我国知名企业如长春一汽、海尔电器、实达电脑等都已使用这种明信片质量反馈卡。 4.礼仪贺卡式明信片。 适用于银行、保险等企业联络大用户、老用户，例如在用户生日时寄上一张生日贺卡，礼轻义重。 用正能量，广而告之。 　5.组合