博思堂武汉庄园1896整合推广提案.pptxVIP

;宜家汤臣3推广策略报告;目标沟通：;第一章 高档住宅 [市场分析];[武汉市高档住宅市场分析];武汉高档住宅地域分布特征;代表项目;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Saturday, August 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。13:52:4813:52:4813:528/14/2021 1:52:48 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2113:52:4813:52Aug-2114-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13:52:4813:52:4813:52Saturday, August 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2113:52:4813:52:48August 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 八月 20211:52:48 下午13:52:48八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 211:52 下午八月-2113:52August 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/14 13:52:4813:52:4814 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:52:48 下午1:52 下午13:52:48八月-21 ;2）江景高档住宅；;3）湖景高档住宅；;[武汉别墅市场分析];1、从现时的豪宅分布可以看出，商业项目项目、江景项目、湖景项目三分天下，无论从供应量，还是从市场关注度，这三方面均占据了重要的份量。 2、武汉豪宅与开发商类别没有关系：现时无论是高档住宅还是豪宅，除了已动工的香港九龙仓时代广场项目及仍未动工的香港瑞安永清街项目、香港世茂集团锦绣长江项目、香港和记黄埔老圃花楼街项目是国际品牌集团开发外，其余都是国内品牌。 3、别墅的价值更加被市场认可，价格上升快，但别墅与中心区豪宅的竞争也被加强，武汉豪宅即将进入新一轮包括别墅在内的竞赛。;第二章 项目分析 [探寻竞争力];项目 ;宜家汤臣3-营销目标：;宜家汤臣3，如何市场定位？;项目选 择条件;;外资企业、外国人购买只是海市唇楼，最终落脚点必定要本地化;继续看，项目反证：;1、汤逊湖的绝佳半岛版图——私密稀缺性单口进入，公共资源私有化。;整个大半岛+9个小半岛构成项目规划体系。 1、住区环境空间的多样化： 充分利用自然环境有山有水、临水面漫长的特点，保留原 始半岛水岸线，营造一个有山水特色的高品质居住组团。 2、半岛式地块确保景观视线最大化：注重山丘、内湖、外湖 的视线联系与景观的结合并处理好其间的关系，充分利用 地形地貌，少填少挖，尤其保护好原有的山丘。 3、采用多样性的住宅设计和灵活的规划布局来适应环境，争 取每户都有良好的景观。;3、坡地丘林、水系纯然贵族园林 庭院式亲水平台——独立领地;引入中世纪东欧皇族保守派建筑风格，由单坡、双坡屋面，扩展成为四坡屋面， 从而更好的体现建筑的宁静、典雅品质。考究的线条，比例匀称的窗户，精美 的栏杆，传达出皇族尊贵儒雅的气息。 建筑以景观环境为导向，优良的自然环境，开阔的湖岸线，一望无际的汤逊湖水 色决定了这里的产品所应拥有的品质：和协、宁静、尊贵、典雅、私密。 控制建筑的顶部与一般树木树冠相当，约10米左右，具有欧洲宫廷风格。 别墅产品分独立别墅、双联别墅和叠拼别墅三类，纯正别墅品质。 ;因此;一座承袭尊贵的顶级国际别墅;第三章 广告定位 [推广传播核心];庄园;庄园的四大属性;必然特性;;理由： 1、市场已经发生变化，英伦对受众的吸引已经降低。 2、英伦不应再强化，现场英伦特点不明显，易有落差。 3、半岛已有项目先行，不利于高端项目跟进。 4、庄园1896，荣耀感更强，利于形成独特形象。;全项目以水系为界，可分为5大庄园，分别为：;半岛上的顶级国际庄园;演绎 11大庄园价值;这是庄园区位独立性的基本要素，也是与城市保持的距离。 非城区，到鲁巷20分钟，到汉口50分钟。 庄园生活一般都比邻而不紧邻闹市区，或远郊，或近海，或 近山，或临湖。区域的独立性跟这部分人不愿与众为群的心理 完全吻合，在某种程度上也表明了其不可侵犯性。 对项目而言，