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各样促销活动 各样促销活动 PAGE / NUMPAGES 各样促销活动 各样促销活动 名目： 一、SP促销活动 二、人员促销活动 三、公关促销 活动 四、广告促销活动 五、团购促销活动 六、网络团 购活动 七、促销活动整合 八、促销活动见效评估一、 SP促销活动 1、 SP的差不多看法 SP是英文简称，译为销售促使，亦有将其译为营业推行或销售推行， 并有着以下不同样的定义： 1）SP 是人员销售，广告和公共关系之外的， 用以增进花销者购买和交 易效益的促销活动，如陈设、抽奖、展现会等非周期性发生的销售努力。 ——美国市场营销学会 (AMA) 2）SP是刺激花销者迅速或大批购买某一特定产品的促销手段， 包括了各样短期的促销工具，是组成促销组合的一个重要要素。 ——国际营销大师菲利浦·科特勒 3）SP是抵花销者供给短程激励的一种活动， 以诱使其购买某一特定产 品。 ——美国时代广告代理企业 CEO 在界定 SP 时，要注意幸免 2 个误区： ○1 SP 不是促销活动的所有。 SP 是与人员销售，广告及公共关系并列 的四大差不多促销手段之一，是组成促销组合的一个重要方面而非所有。 ○2 SP 活动与广告活动不同样。国内众多企业将 SP 促销的花销混同在广 告之中，而没有象外企那样在营销治理中将广告与 SP 区不，以分开治理， 这是一种营销意识和看法上的差异。 SP与广告是两种不同样的