博思堂摩方黄河路公寓项目推广策略.pptxVIP

黄河路公寓项目推广策略 ; 启示 推出 判断;来自 [ 西安路 沃尔玛 西拓北进 天兴 项目 ];启示1——最吸引客户的因素 位置、户型、交通、配套、价格和投资价值， 其中位置、户型两项指标客户选择比例最高， 这说明位置和户型对小户型置业者来说最为重要；;启示2——了解楼盘的途径 最多的是报纸／户外广告，比例在19－52％， 其次是亲友介绍，比例在17－29％， 报纸／户外广告和亲友介绍对小户型楼盘作用明显， 现场案场的包装配合也是不可缺少的。 ;启示3——购买意图 大部分还是自住，比例在55－77％， 其次是投资，比例在15－32％， 再次是为亲友购买，比例在2－10％， 小户型客户置业还是以自住为主，这与西安路作为近年商街成熟、 前景可观让这里成为居住首选有关。;启示4——置业经验 小户型客户第1次购房的比例最多，在40－60％， 其次是2次置业，比例在28－40％， 再次是3次及以上置业，比例在10－33％， ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Saturday, August 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。13:52:4613:52:4613:528/14/2021 1:52:46 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2113:52:4613:52Aug-2114-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13:52:4613:52:4613:52Saturday, August 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2113:52:4613:52:46August 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 八月 20211:52:46 下午13:52:46八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 211:52 下午八月-2113:52August 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/14 13:52:4613:52:4614 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:52:46 下午1:52 下午13:52:46八月-21 ;启示5——居住现状 目前居住情况，以拥有住房的比例最多，在48－62％， 其次是租房，比例在33－44％， 拥有住房客户多以投资和为亲友购买为主。;启示6——客户年龄 年龄最多的是30岁以下，在37－53％， 其次是30－35岁，比例在24－39％， 再次是36－40岁，比例在11－27％， ;启示7——婚姻状态 已婚尚无小孩和未婚的比例较多； 其次是已婚子女在6周岁以下的； 再次是子女在6－18周岁的； 其它比例较少。;启示8——教育程度 受教育程度中，大专比例最多，在37－46％； 其次是高中／中专／技校，比例在27－41％； 再次是本科及以上的，在19－28％； 初中及以下的比例较少。;启示9——客群概况 IT人士（硬件）， 通讯 附近有个小日本圈子 ;启示10——职业状况 最多的是企事业和机关白领，在20－59％， 其次是个体／私营老板，比例在20－42％， 自由职业者和退休人员／家庭主妇也有一定比例。 小户型客户最多的是企事业和机关白领，他们主要是自住，部分投 资；而个体／私营老板主要是投资和为亲友购买。 ;; 判断 得出 结论;三：项目分析;我们有什么小环境？ 1、面积适中，精巧实用 2、厨房靠近入户门，功能区分明确 3、户户凸窗，解除黑房 4、客厅、卧室方正实用 5、明窗、明卫，健康生活 6、开间与进深合理 7、朝向大部分户型为东或南 8、精装修，省心 9、高性价比，价值大于价格 10、名牌物业，管家服务 ;四：竞争对手分析;六：购买力分析; ; ; ; ; ; ;无论自住还是投资，第一步要确定天心品牌地位和居住价值： （待创意部提炼）;其次要建立项目的反差价值: 最大的小House A. 虽小，却是最大空间设计的， B. 虽小，却是配套生活最奢侈的， 举例：25－40万拥有100万 30－60平米拥有50亿配套和品位 C.虽小，却是最大的 …………;之后，要建立项目的投资价值： 最值的小投资 举例： A.比较