成就于危机之中 .docVIP

成就于危机之中 Hamill制造公司位于宾夕法尼亚州西南部起伏的群山之中。1952年，该公司由William B. Kelly创建于其位于Monroeville（门罗维尔）的住宅后面的建筑物中。创始人的儿子，Jeffrey S. Kelly，即当前总裁兼主执行官，是国家刀具和加工协会（NTMA）的执行总裁，且曾经是2007年度NTMA的主席。 从其开始建立以来，Hamill一直给各种国防项目制造和供应部件。公司1952年的第一个订单来自美国海军。自那时开始，公司为美国海军舰队各种船只提供了许多精密设备，并且此业务成为Hamill的核心业务。 预计公司2008年的业务量比2007年翻番。Hamill当前的业务集中在能源方面，其增长主要来自于各种以国防及能源为核心的市场，诸如商用核、风和太阳能系统等。但是，这种增长和利润率的取得并非一帆风顺。 Kelly说：“1992年，我们濒临倒闭，没接到新的海军合同，工厂的活只够干六个月。121名员工几乎走了一半。我们意识到必须找到新的业务，并必须尝试将自己的专有技能和能力应用到商业领域。对每次成功，我们可能有五次新业务方面的失败。由于我们的业务基础是国防业，因此必须拥有对商业应用场合不需要的许多杂项开支和结构。” 接着，在90年代中期，Hamill开始给附近一个新的索尼厂提供平板CRT模具。该业务从1997年的150,000美元增长到2001年的5百万美元。 —Hamill制造公司 * 宾夕法尼亚州塔佛德市 * * 员工人数— 112人 * 2008年销售额 —2800万美元 * 服务的市场：国防、发电、玻璃、钢、半导体、航空和运输等 公司在实现正收益的过程中，购买了9台新的大型机床，并摆脱了长期负债的局面。但是，平板等离子液晶电视屏幕的意外快速增长为公司的平板CRT业务敲响了丧钟。2003年，Hamill的CRT显像管模具业务滑坡到一百万美元，到2005年，该业务彻底消失。 这种经历对公司有利的一面是，为索尼业务而购买的设备提高了Hamill在其核心领域即国防业的加工能力。例如，公司可以用成形电火花加工机床及线切割电火花加工机床、5轴加工及高档刀具/磨床制作非标工刃具等。 Hamill总裁John Dalrymple解释道：“我们发现，一致性良好的工装是保障高质量生产的关键，而实现这一点的最好途径就是自己生产这些工装。” “我们意识到依赖于外协有可能会对成本和交货期等产生负面影响。因此，我们有意识地实施‘自己动手’策略。我们扩充了自己的能力，从而变得更加自给自足。” Hamill拥有从原材料到模拟应用操作阶段对自己的产品进行验证的专有技术和设备。公司让工程设计和质量检测人员提供详细而综合的测试报告以保持自己在质量方面的足够自信。 Dalrymple说 ：“我们可以对原材料、焊接件及加工件进行各种主要的无损检测，以证明材料的完整性。我们通过自己的金相实验室完成无损和破坏性检测。由于性能测试通常是产品寿命的唯一真实衡量准则，因此我们对自己制造的许多产品进行负载、压力、泄漏及磨损试验。” 尽管Hamill的长处在于加工大型采用难加工材料的复杂零件和系统，诸如铬镍铁合金和钛材等，但公司意识到他们还可以在不利用其加工能力的情况下开展业务。 Kelly说 ：“我们利用为国防业开发的支持机构来管理自己的太阳能业务供应链。有关太阳能业务的一个有趣现象是我们担当了从全球范围内各种渠道采购的不同部件的一个集成商。尽管我们不加工这些系统部件，但我们管理供应链、在自己的工厂组装并进行功能测试。” 与大部分工厂一样，Hamill最关注的是该行业熟练工人的缺失现象。 在一次给员工的季度信件中，Kelly说：“我认为我们公司及我们行业的领导必须培养更多自己的工人。我们必须带头说服那些持怀疑态度的公众，制造业尤其是精密金属加工制造业非常有活力，并且拥有非常光明的未来。” “幸运的是，我们有大量同盟者可以帮助我们填充这种人力缺乏的空白。例如，我们的NTMA匹兹堡分会与‘新世纪事业’具有非常好的工作关系。后者在运作我们的学徒计划方面发挥了非常宝贵的作用，对我们举办的国家级学徒竞赛提供了帮助，并且是BotsIQ项目不可分割的一部分。” BotsIQ是NTMA匹兹堡分会及区域公司诸如Hamill发起旨在提高制造兴趣的一个项目。该项目让高中学生学习机器人制作的各个方面，并以斗士竞赛形式让这些机器人进行比赛