团队激励与沟通第5章.pptxVIP

第5章 我国古、近代的激励观; 1. 对《孙子兵法》、《孙膑兵法》中的激励观做全面阐述与评价 2. 从现代企业文化的角度对中国近代企业家开创的民主精神与东亚精神作出评述 ; 在我国博大精深的传统文化中，有关激励的理论极为丰富，其中既包括宏观激励理论、思想与方法，也包括微观激励理论思想与方法。 在司马迁所著《史记》的《范睢·蔡泽列传》中即有“欲以激励应候”之说，意即激发使其振作。 ; 当今发达国家的学者们十分重视研究和汲取我国古代诸子百家的思想成果。美国的一些专家学者在他们的著作中大量引用我国古籍中的有关管理论述。日本企业家特别注意在我国古籍中学习有关管理思想。; 承先才能启后，这是历史发展的客观规律。为此，我们要善于挖掘、研究我国古代管理理论中的激励观，并用正确的立场、观点、方法，批判地总结前人的管理经验，取其精华，去其糟粕，使我国现代激励理论植根于民族优秀文化传统的土壤中，充分发挥我国历史优势，使之为管理现代化服务，为国家的经济和社会发展服务。;宏观激励观： 凡主张通过国家的政治、经济、文化、教育等相应措施调动民众积极性的观点，统称为宏观激励观。 如“义利”、“惠民”、“富民”、“教民”等激励观与相应措施;微观激励观： 凡主张通过具体的物质与精神等相应措施而调动民众积极性的观点，统称为微观激励观。 如“功利观”、“同利、诚信、公平”的激励原则与奖惩观等。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:26:2021:26:2021:268/13/2021 9:26:20 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2121:26:2021:26Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:26:2021:26:2021:26Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2121:26:2021:26:20August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20219:26:20 下午21:26:20八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 219:26 下午八月-2121:26August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 21:26:2021:26:2013 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:26:20 下午9:26 下午21:26:20八月-21 ;5.1.1 传统的宏观激励观 1. 孔子的“义利”与“惠民”激励观 （1）见利思义 肯定所有的人都有追求富贵的欲望 “富而可求，虽执鞭之士，吾亦为之” 另一方面，更强调以“礼仪”制约“利”的重要性 见利思义，见危授命，要不忘平生之言，亦可以为成人矣。 ;（2）惠民观 为政首先应考虑施恩惠与人民，使人民过上安逸富裕的生活。“君子喻于义，小人喻于利”，意为治理国事者必须懂得什么是 “义”，推恩施惠于民；而庶民百姓则只能明白如何产生“利”和分享“利”。 治理国家的目标首先在于安民，民贫则怨，民富则安。; 2. 孟子的爱民、富民、教民及性善说激励观 1）爱民、富民、教民 孟子提出的宏观管理目标是要施仁政，把“仁”放在首位，要先义而后利，要讲国家的大利。他认为， “天子不仁，不保四海；诸侯不仁，不保社稷；卿大夫不仁，不保宗庙；士庶人不仁，不保四体”。 四海：指天下 社稷：指国家; 仁政的主要内容为：以德服人；民为贵，与民同乐；省刑罚。 认为：“天时不如地利，地利不如人和 ” “得道者多助，失道者寡助。寡助之至，亲戚畔之；多助之至，天下顺之。;; 爱民，指“与民同乐”；富民，指“菽(shu)粟(su)如水火，而民焉有不仁乎？”；教民，“善政不如善教之德民也。善