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养生会所营销推广方案 第一篇： xx 养生会所营销推广方案 xx 养生会所营销推广方案 首先要明确御仙林的市场定位， 中高端消费人群， 年龄在三十岁以上，有一定事业基础， 关注健康养生的消费领袖，职业包括：老板、职业经理人、政府官员等高端消费人群。 一、店内营销： 可以采用会所按摩师邀请顾客消费拿提成的方式， 具体的提成点要根据公司每接待一个客人的运营成本； 二、网络营销： 1.网站建设，可以制作一单页网站，网站凸显大气权威专业 等特点，给人更强的信任感和吸引力 。 2.网站推广， 从潜在消费者的角度， 做好网站关键词的选取， 网站的优化， 使其多个主关键词在搜索引擎有很好的排名， 比如 芜湖美容，芜湖 spa，芜湖养生会所等 。通过网站推广可以每天让潜在的消费者知道御仙林的信息。 3.论坛推广，论坛已成为高端人群交流的平台，针对本行业做好论坛宣城尤为重要 。 4.通过 qq 群宣传 。现在聊天工具是网民上网的必备，更是高端美容消费者的必备。 qq 群营销的特点是信任度高，有利于口碑相传。 —1— 5.通过博客微博营销 。博客普及的数字已触目惊心，女性的 博客拥有率更高。 6.搜索引擎的建设，通过各大搜索引擎的问答平台，百科等 自问自答的形式进行对潜在消费者的引导，比如 ;芜湖养生会所哪个好 。等符合大众的搜索方式； 对关键词的优化， 通过网络优化使其相关的关键词能够有御仙林的信息， 比如：（你在百度搜： 芜湖养生芜湖美容机构都会出现御仙林的信息资料） ；搜索引擎底层的建设， 加强品牌在行业的信任， 正确引导通过这些可以解决对本公司的发现，了解和引导 7.新闻，通过新闻的形式在本地各大知名论坛宣传，新闻给 人一权威信任的感觉， 用不同形式的新闻稿发布， 做到权威信任吸引人 。通过新闻可以做到宣传， 给消费者权威信任和心理的加深。 8.事件炒作，策划事件，配合网络的其他资源，起到轰动的 效果，让本公司让更多的人了解， 把握好事件的进度， 使其按照策划的步骤发展 。通过事件营销可以起到惊人的宣传效果 9.做好和其他切入点的协助配合， 使其发挥最大的宣传效果 。 三、活动营销（即下线推广） ： 1.价格战不可避免 新店开业的时候， 在市场认知度不高的前提下， 价格战是从激烈竞争中虎口夺食的利器， 价格战但不能盲目， 将产品分为高低档，吸引不同人群。 —2— 2.寻求差异化 “人无我有，人有我全，人全我新，人新我优” ，是美容院发展的致胜之道，所以必须开展独特的项目， 选用特色的产品， 以差异化谋求轰动效应。 3.用政府和权威来造势 可以邀请当地妇联、 相关职能部门的领导、 知名的皮肤科专家，共同主持召开了一个大型的“活动晚会” ，通过权威的认证在同行中脱颖而出。 4.寻求“异业结盟” 就是在本区域内寻找多家不同行业的企业与之结为利益伙 伴关系，达到优势互补，资源共享目的的一种市场策略。 5.树立品牌： 美容院要发展就必须“树名店创名牌” 。通过地面和网络途径 共同打造，做的是品牌不是店。 6.开发集团客户 根据市场地图， 充分利用区域内女性消费者居多的企事业单 位，如学校、医院、银行、酒店、百货大楼、写字楼等，将其发 展成为集团客户。 7.发展区域内的社区关系 想扩大市场影响力， 就必须将服务的触角更深入地延伸到这 些社区中。所以，发展社区关系， 加强与物管部门的多元化合作 非常重要。 —3— 8.事件策划 通过精心制造策划网络炒作等方式， 引起轰动。 可以找几个 “特殊”的客户，别的美容养生馆不做或者做不了的问题客户，通 过无效果不收费等方式，赢得口碑，让他们去宣传。 9.搞活动促销 通过一些有创意的活动，比如举办“御仙林美容会所答谢大 客户晚宴”等活动，将活动办的有声有色来吸引人群， 宣传品牌。 来吸引新的客源。 10，网络深度营销 通过网络的各种途径进行深度宣传， 做到让有需求的人能发 现、吸引、前来的流程。 11，提升自身 包括软硬件设施，美容技术人员， 营造个性环境， 服务态度 等等。 四：市场定位： 芜湖高端男性、女性，经济条件好， 20-40 岁，追求高质量 生活的男性、女性。五：项目包装： 突出地理位置，室内环境等设施； 放大服务特色， 服务最全的特点；展示御仙林服务人员的技术实力， 服务态度； 凸显美容养生后的效果；放大品牌效应，彰显行业专业权威。 六：效果监控： 做好对来店消费者渠道的访问， 以及对美容后的满意度； 通 —4— 过网络工具做好后台的监控，流量分析以及网络路径，通过 qq 等联系方式做好潜在消费者的接待， 更好的引导消费者。七： 危 机公关： 对于御仙林网络产生的品牌攻击， 恶劣的口碑以及不好的影 响等负面信息， 能够在最快的时候内进行处理和删除， 将影响降 到最低，保持品牌的正面形象。 本营