(完整版)永辉超市——供应链金融案例.pdfVIP

最经典的供应链金融案例 一、目标客群范围和特征 1、核心企业永辉超市 永辉超市成立于2001年，上海主板上市 （股票代码： 601933）。截至2014年，永辉超市在17个省市已有293家 连锁超市，已签约筹备门店159家，经营面积350万平方米。 位居2013年中国连锁百强企业13强、中国快速消费品连锁 百强6强，美国《财富》杂志评选为 “2013年中国500强企 业”，2013年中国零售百强企业中排名第十五位。2014年8 月12 日，永辉超市获牛奶国际近10亿美元注资。 永辉超市成长快，实力雄厚，创下了骄人的业绩，具有 细分行业领先地位和良好的品牌优势，以永辉超市为核心客 户对其上游供应商开展批量授信，借助于核心客户永辉超市 对其上游企业的控制力，及上游企业对核心客户的依附度， 加强风险控制，弱化担保条件，有利于开展批量营销。 2、供应商客群特征及其细分 永辉超市福建供应商有571户，产品分为四大类型：生 鲜及农产品、食品用品、服装、加工产品。由于生鲜及农产 品、加工类供应商具有不稳定性，服装为公司2007年新增 的业务品种，且不具有品牌优势。本着优先发展优质、经营 1 稳定的目标客群的方针，优先发展其食品用品类商户为此次 的授信对象。食品用品类供应商具有以下特征。第一，与永 辉的合作时间长，有稳定的销售渠道；第二，利润率稳定， 经营风险小；第三，受制于永辉完善的考核制度，对永辉依 附度强；第四，发展速度快，资金的周期性需求尤其突出； 第五，固定资产少，银行融资难。 表1 永辉571家供应商总体情况 将上述3、4、5类客户作为目标客群，即年销售收入在 2000-15000万元、永辉年供应量在600万元 （含）客群为目 标客群，因此，授信的目标客群分布如下： 表2 授信目标客群分布 在上述目标客群的基础上，根据供应商从业经验、渠道 控制能力以及年销售收入三个方面将供应商分为A、B、C三 个级别来开展批量授信： 2 表3 批量授信标准 二、目标客群资金需求及其特点分析 1、永辉经营模式 （1）供应商服务系统 “供应商服务系统”是永辉超市为其数量庞大的供应 商群体提供的，主要用于实现订单发布、网上对账、退换货 管理、结算管理等一系列功能的互联网系统，通过该系统， 供应商可实时接收永辉超市发布的订单，根据订单要求进行 配货，同时每月对永辉提供的交易信息进行网上对账，办理 结算，同时该系统对供应商交易信息进行汇总，供应商可根 据汇总信息进行经营分析总结。进入系统后，打开 “报表管 理”/ “订货到库状况明细查询”，输入需要查询的区间（如 2014-05-01至2014-05-31），可查询到 “到库总额”即此 时间段内永辉超市实际收到的货物含税价款，该数据可真实 的反映供应商与永辉超市交易数据。 （2）采购模式 3 目前永辉超市对商品的采购实行统一采购与当地采购 相结合的方式。 A、统一采购：永辉超市对食品用品通常使用统一采购 方式，以发挥规模优势，降低采购成本。福建省内的部分门 店由永辉下设的全资子公司福建闽侯永辉商业有限公司负 责统一采购，福建省内其他地区则根据集团统一配送与当地 采购成本孰低原则决定采购模式。 B、直接采购：生鲜及农产品等周转速度快、保鲜要求 高的产品由各门店进行当地的直接采购，不通过物流中心。 （3）配送模式 目前永辉超市的商品配送采用集中配送和供应商直送 两种方式： A、集中配送：目前永辉已在福州鳌峰洲及福州闽侯上 街镇建成两个物流中心，物流中心按电脑联网的配送单进行 配送，物流中心一般备有一周左右的库存。目前超市中除生 鲜及农产品外的其他商品大部分采用集中配送模式。集中配 送的优势在于：①由于物流中心有一定的库存，门店需要补 充商品时无需向供应商下订单，因此送货较为及时；②当配 送的门店数量增加，配送商品数量较大时，即可发挥规模优 势，统一配送节省人力物力，降低配送成本。