跳出产品思维.pdfVIP

不跳出产品思维，你的产品能卖动才怪呢？    企业和人一样，如果不改变思维，不创新不学习，就僵了！  前几天去山东见一位做食品的企业老板黎总，黎总一见面就兴致很高地给我讲他们公司 的产品如何如何独特，包装如何精美华丽。我忍不住问了一句市场销量如何？黎总面露难色， 刚才津津乐道的豪气似乎暗淡，口气也有些许无奈，产品很好，属于国家专利，填补了市场 空白，属于稀缺类，不知道为什么市场一直打不开。  听了黎总的话也就明白为什么他们的产品卖不动了。他犯了一个无数企业老板的通病— —严重的产品思维！或者说工厂思维！  无数的老板谈起他们的产品时，总是喜形于色、津津乐道，大谈产品卖点、功能，这也 难怪，毕竟产品是他们辛辛苦苦研发的结晶！  有时候想想真的很可惜，无数工厂的老板和高层不懂市场，就自以为是地捣鼓出一大堆 五花八门的产品来，一厢情愿、信誓旦旦地要打开市场大门，结果呢？市场的残酷远非他们 想的那么简单。  你的目标客户有没有界定？品牌的核心价值是什么？有没有品牌故事？如何进行传播？ 产品是否具备可感知的利益点？背后的市场需求度有多高？消费者是否有这种消费习惯？  醒醒吧！随便一个问题拉出来就能把你的产品前景给毙了。  事实上，现在许多企业生产出来的产品都属于