商铺销售工作计划.docx

文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 商铺销售工作计划 篇一：商铺营销计划 商铺营销计划草案 一、背景 : 1. 一期工程已分别于 11 月 18 日、12 月 18 日交房，二 期工程如火如荼全面 展开，比一期工程同期加快了步伐。 本案焦点之一的宁墩中路建设问题也取得了突破性 进展，大部分路段进入 浇筑阶段。 宁墩中路中段出现私人兴建门面房和商品房现象。 4. 有部分客户主动咨询和意向购买门面房。 5. 整个宁国市商 铺行情一片低迷，不容乐观。 二、目的： 跟上项目工程进度，准备制定商铺营销方案。适时推出 商铺，确保实现商铺的销售目标。 三、市场概况： 四、市场分析： 本市商铺市场 目前宁国市善有一部分空置商铺分散在市内各主要闹 市地段，如津河大厦、锦苑广场、苏果超市、汽车站、市府 广场等等。典型案例之一：汽车站隔壁有个楼盘，由于其开 发商认为该楼盘占据了本市的优越地理位置，对当时市场估 计过高，推出了 5800元/川的单层计算均价。结果造成“死 1文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 . 盘”的严重后果，至今仍未销完。由于前期定位和心理期望 值，致使进退两难的尴尬局面。 目前本市商铺的销售情况 宁国市的房产进入鼎盛时期，竞争也进入白炙化状态。 面对该市 8 万多的城区人口，多层商品房也几近饱和状态， 商铺的立场就近乎尴尬状态。 3. 本项目分析 本项目最大的卖点是本小区未来拥有 600 多户业主这一 庞大的消费群体资源的优势，本产品对本案内部消化能力也 是一个考验。 本案最大的销售难点是来自市场本身的问题，供与求的 比例。本市各大楼盘都面临卖不动的趋势，本案在地理位置 上与其他楼盘没有较大的竞争力。因此，本案必须有合理的 定位，科学的规划设计和实事求是适时调整的营销推广策略。 最大的销售瓶颈是道路问题。 五、营销建议： 1. 规划设计建议 a、 进深：12米左右。将商铺和宁墩路面的距离按国家 有关规定预留，包括与小区内建筑物的间距。 b、 间宽：可根据销售情况定夺，在充分了解市场，分 析客户需求制定。 c 、户形特征：根据市场需求及本案特征 进行可行性分析，制定。并且在实际建设中根据实际销售情 况调整和变更户型结构分割方案和心理准备。 d、 建筑风格：根据小区的规划设计特征及园内的多层 和别墅建筑风格， 统一呼应同一风格的建筑产品。 考虑美观、 实用、大方的特点。 e、 体量和面积：如果考虑中溪南路通车的话，不能超 过40套。面积控制 XX川左右。（具体略） 配套建议 车库和自行车车棚的配套。商铺对配套的要求是有辅助 销售作用的，车库是 商铺销售中起重要制约作用的配套之 一。 产品定位 a、目标客户定位 本小区的业主和准业主； 2. 项目地附近的商贩们； 小区配套有关的商家如超市、医务站、银行、邮局之 类； 4. 看中本小区未来发展潜质升值空间的有闲散资金的 投资者； 5. 江浙一带及周边地区炒房团； 6. 再次购房的投 资者； 7. 其他人群。 b 、市场定位 本案的一期已经交房，已具备一定的人气。二期工程 全面铺开，小区 规模已成大势。在未来一年内，能形成和聚敛如此规模 和人气的小区只有本案，具备各方面条件。形成竞争力的楼 盘较少，商铺推出有优势。 结合本案特征，本案地理位置对于推出商铺是存在很 大劣势的，加上本市商铺行情的低迷，特别是大体量的产品 定位是大忌。 本案商铺的推出，其中有一重要销售制约环节是道路 的畅通。所谓商铺没有人气就没有商机，没有商机就更没有 商业活动；没有畅通的交通，商业活动不能流通，商铺的吸 引力就消失了。如果中溪南路的又一焦点，没有解决办法， 商铺推广的可行性要大打折扣，销售难度可以想象。 本案商铺的定位上主要针对围绕本小区配套这一主 题，完善本小区的生活配套。提高本小区品质。因此定位上 不能考虑过多的商业性趋向， 而是以本案配套为主， 如超市、 医疗站、邮局、银行之类占绝大份额比例。体量比例应考虑 不影响小区整体规划为前提，户型为框架结构，户型配比考 虑灵活的分割销售（具体略） 。 c 、价格定位 由于本案定位主要为了本案的配套完善，定位范围较狭 窄，面对市场供 大于求的局面。我们对市场的期望值不能 寄予太高。前期定位关系着规划设计和建设等硬性问题，因 此本产品的定位目前应作为商铺推广工作的首要问题慎重 对待。 均价初步暂定5500—6000元/川（具体略）。4?传播与 推广建议 利用与整合我们所有的有效资源，调动我们的宣传途 径和渠道，宣传推广本产品。可以套用和沿用我们的团购优 惠政策 运用我们颇有成效的客户带客户途径及舆论效应作 好宣传推广工作。 3. 整合本案卖点和制造卖点，通过媒体 及各种宣传途径和渠道，突出宣传本产品。 在商品房销售过程中，附带引