商业逻辑模型.docx

商业逻辑模型 公司文化 as 市场情况 n 信息諭 产品定位 Sfl 目标客群 ????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????? 公司文化 公司文化模块：公司文化是什么调调，对公司了解多少? CEO是什么背景？ 创世团队各是什么而背景？ 创始人是否有做过现在的业务? 公司组织结构是什么样的？ 公司的愿景是什么？ 公司的近期目标是什么？ 公司的长期目标是什么？ 公司的战略是什么？ 公司的使命是什么？ 公司是否给于内部创业机会？ ????????????????????????????????????????????? 市场情况 市场模型：首先需要了解企业所处在的市场规模， 才能知道自己在所处在的位置了解后才能 随机应变！ 2014 年~2015年，目标市场是哪块？ 线下市场有多大，年销售多少？ 线上市场有多大，年销售多少？ 企业占线上、线下多少市场份额？ 线上、线下市场年利润平均各多少？ ⑹ 如何分类低、中、高、市场？ 预计未来3年后市场规模多大？ 詡对手 竞争对手模型：当整体市场情况了解后，需要了解竞争对手是谁 直接竞争对手是谁？ 潜在竞争对手是谁？ 竞争对手占的市场份额多少？ 竞争对手的优势、劣势是什么？ 竞争对手在这个市场已经多少年？ 竞争对手每年的市场投入多少？ 竞争对手每年销售额有多少？ 竞争对手的平均利润有多少？ 竞争对手的营销策略是什么？ 竞争对手的热卖商品有哪些？ 目标客群 如何定义目标客户群？ 目标客户群数量多少？ 目标客户的需求是什么？ 目标客户潜在需求是什么？ 目标客户群在那些城市分布？ 目标客户群为什么买你的家的产品? 目标客户群为什么不买你家的产品? 目标客户群有几年成长期？ 目标客户群何时会流失？ 目标客户群为什么会流失？ 产品定位 产品模型：自身品牌与产品该如何定位？ 是否做品牌？ 你的产品与商品各是什么？ ⑶ 产品自身的优势、劣势、机会、威胁、各是什么? 市场投入有多少？ 主打什么产品？ 主打市场是那块？ 产品买点是什么？ 有多少种产品？ 产品种类结构是什么？ 产品经理(买手)是谁，什么背景？ 商业 商业 商业模型：你的商业模型是什么样的? 线下直复营销 线上运营模式 线上、线下分销模式 移动、软件、免费模式 线下、线上咨询服务模式 团队结构是什么样？ 如何防御竞争对手？ 产品是什么？商品是什么 ？ 为什么适合你们来做？ 核心竞争力是什么？ 营销模型 营销模型：商业模型与目标客户群确定后，就要策划营销活动，让客户知道品牌前来消费。 是否有营销策划团队？ 首要宣传渠道是那些？ 客户喜欢什么样的接触渠道？ 一年做多少次活动？ 如何评估营销活动效果？ 营销目的是什么？ 全年市场费用，如何分配？ 营销活动策划内容是哪几种？ 信蘇统 信息系统：IT系统支持很重要，不同阶段使用不同的系统 是否有研发团队？ 是否自主研发系统？ ⑶是否使用ERP系统？ (4)是否使用系统？ ⑸现有那些BI系统？ 是否有数据支持团队？ IT 支持部有多少人？ 每年IT预算有多少？ 会员数据量有多少? 现有系统是否给力? ????????????????????????????????????????????? 财务 财务模型：有了目标就需要规划，短期与长期的成本预算 (1) 2013年销售额多少，成本多少? (2) 3年内销售额目标多少，成本多少? 盈利产品那些? 净利润有多少? 年销售额有百分之多少利润? 成本结构了解吗? 是否合理避税? (8)是否有期权计划?(9)期权如何计划分配? (8) 是否有期权计划? (9) 期权如何计划分配? ????????????????????????????????????????????? 融资模型：财务状况是否健康？是否需要融资，是否了解融资方案? 是否需要融资？ 需要融资多少？ 是否有融资渠道？ 股权愿意出让多少？ 有多少股东？ 是否有商业计划书？ 几年内上市，国内还是国外？ 股权如何设计？ 是否有期权池？