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突破思维定势，打赢节日营销之战 突破思维定势，打赢节日营销之战 现在的节日营销，虽然年年喊新意、创意，但每每缺的就是新意和创意。然而，正所谓思路 决定出路，若无法突破自己的思维疆界，没有创意的节日营销难免会陷入以下两大致命误区 ： 第一，将“价格战”等同于“降价促销” 众 所 周 知， 节 日 营 销的主要手段和方式之一就是“降价促销”，广告、促销等均围绕 价格展开。但很多企业僵化地认为降价促销就是大打“价格战”，把营销的重心放在如何降 低商品价格上，结果往往充其量也就是赔钱赚吆喝。记得去年中秋的时候，我到超市看到月 饼的促销广告，不是“全场特价”就是“买几送几”。心情颇为沉重，面对这样司空见惯的 “赠送”或让利等“降价多销”类的广告，消费者早已麻木，还有谁会为这样毫无吸引力的 吆喝埋单呢？ 第二，营销套路的墨守成规 与客户携手共进的这些年，我发现许多企业在针对特定节日的促销策略上都存在一个通病， 基本上是按照习惯在做节日营销，思维定势愈破弥重。每次节日来临之前，各厂商在战略上 都很重视，拼命强调要抓紧节日契机做营销方案的规划、品牌拉动、促销推介等工作。但是， 战术落地层面的工作却很随意，既不深入市场做调研，也不请专业外脑做全面规划与顾问帮 扶，只是年复一年，重复过去的套路。结果，表面上看来热热闹闹的节日营销，实质上却常 常没有任何能