电商“双十二”促销跟踪报告.docxVIP

v1.0 可编辑可修改 电商“双十二”跟踪报告 导读： 一、电商“双十二”促销总体概况 二、电商“双十二”销售模式的改变 三、网民眼里的“双十二” 四、 “双十二”暴露出的问题 五、 “双十二”中的亮点 六、由“双十二”引发的行业思考 一、电商“双十二”促销总体概况 ■ 销售战绩不尽人意，数据玩起文艺范 淘宝于今年继“双十一”后，再次发动“双十二”促销。随即，腾讯、卓越、京东、当 当、凡客、乐酷天等电商平台纷纷跟进。 “双十二”期间，曾经让诸位电商老板相互炫耀的“滚动直播”却不约而同地被切断。 仅有当当网 CEO李国庆在其微博中公告， “当当网双十二阶段数据， 5 分钟收订近 4 万单。 截至 12 日中午 12 点，当当网整体销售额突破 5000 万，凌晨仅 5 分钟订单量便达到 38900 单，其中图书 23421 单；母婴用品 4673 单，纸尿片每秒销售 8 片，为平日的 4 倍；服装收 订突破 1000 万，从 10 日至 12 日 12 时服装鞋包已销售 10 万件。 ” 当当网 当当网公布“双 12”销售数据显示，整体销售破 1 亿元，以 %的增幅略超“双 11”，收 订 60 万单，环比 12 月 11 日增长 50%，这也是当当网连续三日订单量环比增长 50%。 腾讯 腾讯电商旗下的拍拍网宣布， “双 12”当天消费者在拍拍网订单总金额超亿元，而这也 创下了拍拍网年内的单日最高纪录，也超过了其在“双 11 ”的表现。腾讯旗下的另一家电 商易迅网的 CEO 卜广齐透露， “双 12”当日，易迅网的订单数已经突破了 21 万单，销售额 1 达亿元新高，均超过“双 11”订单数和销售额的 30%。 淘宝 对于“双十一”的最大赢家淘宝，其公布的最新数据也仅仅是“截至 用户翘首等待双十二活动开启， 205 万个扫货小分队全面出动扫货， v1.0 可编辑可修改 12 日零点，有亿 110 万卖家彻夜参战。 ” 此外，对于销售额绝口不提。 互联网分析人士孙杰指出， “双 11”是天猫和淘宝的主场，宣传和营销力度最大，且由 于今年“双 11”是周末，吸引了空前多的消费者参与，结果创造出 “双 11”当天消费者都被天猫和淘宝吸引，其他电商受冷落，而“双 近， 天猫、 淘宝和京东等巨头及它们的卖家已被折腾得筋疲力尽， 191 亿元的交易额纪录。 12”和“双 11”太临 其预计消费者的消费能力 多次透支，故它们在“双 12”选择不搞大规模的价格战，而当当等公司则在“双 12”借机 发力。 双十二价格监测 ------ 另类价格战 购物搜索网站“帮 5 买”今日正式发布《双十二价格监测特刊》 。报告显示，双十二当 天，促销商品覆盖率（包括使用优惠券等）超过 85%。双十二在线促销的主要商品类别中， 家电数码等 3C 类商品数量位居第一，其次是服装鞋帽类商品。在监测的热门手机中，全网 九大 B2C电商（京东、亚马逊、当当、苏宁易购、一号店、易讯、库巴、新蛋、国美）促销 力度不相上下，在手机类商品中，易讯的促销力度相对较大。在京东、易讯、苏宁易购、库 巴、亚马逊、国美等九家 TOP电商中，约 80%的手机价格在 12 月 12 日达到月历史最低价， 但某些热门机型促销力度不及双十一。同时存在先升后降的价格波动。 2 v1.0 可编辑可修改 双十二可称之为一场另类的价格战， 众电商纷纷打出用户体验的感情牌， 但本质还是价 格的比拼，尤其对 素。 双十二当天， 品数量位居第一。 超过 85%。 3C数码标准类商品，价格高低仍然是决定消费者最终购买选择的关键因 全网九大 B2C商家在线销售的商品数量超过 500 万件， 其中京东商城的商 据监测， 双十二当天， 九大 B2C商家促销商品覆盖率 （包括使用优惠券等） 在双十二在线促销的主要商品类别中，家电数码等 3C 类商品数量位居第一，其次是服 装鞋帽类商品。数据显示，在双十二促销商品中，京东、易迅、苏宁易购等九大 B2C商家以 家电数码标准类产品为促销重点，