倍增销量的经验秘诀.pdf

倍增销量的经验秘诀 （倍增学就来源于象棋的故事） 先讲一个故事： 从前有一个国王，专门喜爱下棋，一天，他下完棋后突发奇想，要奖 励棋的发明者。他把发明棋的人招到皇宫中讲：你发明的棋让我天天快乐 欢乐，我要对你进行奖励，你讲吧，你都需要什么？当时正直天旱闹灾荒， 老百姓民不聊生。棋的发明者讲：我什么也不要，你只要把我的棋盘上的 第一个格里放一粒米，第二个格里放两粒米，第三个格里放四粒米，每一 格均是前一格的双倍，余类推，直到把那个棋盘放满就行了。皇帝哈哈大 笑讲：就依你讲的算数。当第一格的八个格放满时只有 128 粒米，皇宫的 人都大笑起来，但排到第二格时，笑声慢慢消逝，而被赞颂声所代替，放 到最后，使他大吃一惊，通过运算，要把这 64 格棋盘放满，需要 1800 亿 万粒米，相当于当时全世界米粒总数的 10 倍。皇帝认输了，棋的发明者用 这些米粮救济了天下的许多灾民。这确实是被爱因斯坦称之为“世界第八 大奇迹”的市场倍增学的来历。 倍增销量的原理来源于市场倍增学，市场倍增学又叫几何倍增学。应 用几何基数的原理，通过一传十，十传百，百传万，万传亿，的方式，通 过几代传递后，就能达到专门大范畴的阻碍。市场直销确实是应用了市场 增倍学原理，从而达到其他营销方式所无法匹敌的威力。增倍学是世界文 化宝库中的一颗魁宝，它广泛运用于社会各个阶层的治理。 市场增倍学的应用是直销，直销是指直销企业招募直销员，由直销员 在固定营业场所之外直截了当向最终消费者推销产品的经销方式。 直销是 市场增倍学一个专门明显的应用。 亚伯拉罕《倍增销量的要领》 让我告诉你一个故事，两位「同行」中，仅有一名明白如何使自己的 才能加倍至最大效能。这是一个真实的，但专门专门的一个例子。 有两个人分不碰到两名抢匪，两个人都没受伤。第一名抢匪拿走一个 人的皮夹及所有现金，共 85 美元。第二名抢匪则有不同做法，他拿走另 一个人的皮夹及现金 70 美元，再加上他的手表及普林斯顿大学班戒，这 两样东西事实上并不贵，卖到街上也不值什么钞票。 一样而言，那个故事就到此为止了。然而，两天后，第二名被抢的男 子走出在纽约市的公寓，预备去上班时，突然听到有人叫他。他转过身， 一个面带微笑的男人站在那儿，原先正是二号抢匪，他一副悠闲的模样。 二号抢匪是来做生意的，他咨询这名男子想不想取回手表及普林斯顿 班戒，由于这两样东西对他有专门的纪念意义，他承诺了这笔交易。抢匪 要求以 500 美元将这两样东西卖回给他，但男子身上只有 90 美元。 抢匪同意了这 90 美元，但并没有赶忙就把手表和戒指还给他，只是 给他一纸当铺的收据。后来，他去了这家当铺，同时付了 80 美元，赎回 他的表和戒指。 第一名抢匪「赚」了 85 美元现金。而第二名抢匪使用简单地增加收 入策略，挖掘被隐藏的资产、机会及可能性，在抢劫当天先赚了 70 美元， 将戒指和手表卖给当铺，赚了 60 美元，然后再将当铺的收据卖回给我的 朋友，再得到 90 美元。他总共的收入是 220 美元。 是的，那个增加收入策略确实是你要学的，因为它能够用在任何产业 的任何人身上。 幸免昂贵的学习曲线 本书的哲学是让你幸免在所做的情况中花费昂贵的学习曲线，节约时 刻及金钞票。它能够在你的竞争对手了解你玩何花样前，就让你先赢了好 几回合。 事实上，它让你在建构所有的商业基础时，能够保证获得较大的成功 及更多的利润。我是将其它产业的成功经历转借过来，应用在你们的身上。 也许你也有如此的体会。我认识的许多人，把一生的时刻都花在一种差不 多的企业或产业上，当你也是如此情形时，