房地产销售模式.pptxVIP

销售;知识分外围、核心;举例：;像谁学习核心？;销售的八大步骤;销售第一步;那如何让顾客相信？;如何修炼气质？;2）征服事业 就像我们做房产销售的。要么不做，既然选择了。要做就必须做到第一名。 3）征服自己 比如当你内心矛盾时。你的理性可以控制感性。不能过于感情用事。 2、穿着打扮 男性：西装 衬衫 皮鞋 女性：时装 所以，我们常说做销售卖的是自己，卖自己就是卖形象。;二、卖人品;如何塑造人品三大核心;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。 2、你一生中卖的唯一产品就是你自己 3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这??人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。03 十二月 20217:40:59 上午07:40:5912月-21 6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、