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房地产营销定位研究 概 论市场研究项目定位定位实现概论Part1什么是营销？Part1概论营销是个人和集体通创造、提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得所欲之物的社会过程。市场营销最主要的部分不是推销。推销仅仅是营销冰山上的顶端，仅仅是营销几个职能中的一个，并且往往不是最重要的一个，因为，如果营销人员做好识别消费者需求的工作，发展适销对路的产品，并且搞好定价、分销、和实行行之有效的促销，这些货物都会很容易地销售出去。 ——科特勒 营销的目的是要使销售成为多余，营销的目的是要充分认识和了解客户，并使产品或服务能适合顾客，并自行销售它自己 。 ——德鲁克Part2Part3Part4营 销1概论Part1营销理念的转变Part1概论营销观念营销程序重点（中心）手段营销目标传统营销观念生产观念产品→市场产品提升生产效率通过增加产量降低成本取得利润产品观念生产优质产品通过提高质量，扩大销售量取得利润推销观念促进销售策略加强推销活动，扩大销量，取得利润现代营销观念市场营销观念市场→产品→市场消费者需求整体营销活动在满足消费者需求的过程中，取得利润社会营销观念消费者需求社会公众利益多层次的整体营销活动通过满足客户需求，增进社会利益，企业取得利润大营销观念消费者需求大营销结合满足、创造或改变需求取得利润Part2Part3Part4营 销2概论Part1ST