幼儿园生源爆满方案.pdfVIP

幼儿园生源爆满方案 之招生前的准备工作 目的：如何获得更多的生源？不仅要在自己的服务区域内尽可能地拿下所有的生源， 同时还要在自己 的周边区域甚至竞争对手的区域里夺取生源，前提是要先获得这些 尚还不属于自己的孩子名单，然后 针对性地向孩子家长射门。 所以，招生前的准 备工作关键就是要争取拿到更多孩子的名单， 包括幼儿的姓名、 出生年月日、 性别， 父母姓名，手机号码，如果能够抓到家长的工作单位、住宅电话，家庭住址更好！ 得到的信息 越多，潜在客户的质量就越高，后续成交的可能性就更大！ 一、如何 获得更多孩子的名单呢？ 方法一：让家长帮忙推荐 关键点：幼儿园要做到能真正 让孩子发生显着的变化，家长满意了才会为你推荐。 具体方法如下： 1 、赠送光碟 ——让外园家长间接了解我朋友的孩子上的幼儿园还不错 当幼儿园开展了成功的 家长会或请专家莅临讲座的时候， 首先请专业人士摄像， 如果你园里有 150 个孩子， 就刻碟 450 份，然后给每位家长三张碟片。叮嘱家长： “请自己留下一张光碟， 今天 *** 宝宝的爸爸没来开家长会，回家带给爸爸看吧，如果爷爷奶奶在家，也让 他们一起来看，看看我们的 小宝宝进步有多大！第二张碟片就送给有宝宝上幼儿园 的亲戚朋友，第三张碟片送给有宝宝上幼儿园 的同事，告诉他们回家一定要好好看 看啊，看看我们的 ** 多棒！（最好是各位家长和亲戚朋友同事一 ” 起看碟片，边看 边讲解，顺便带出幼儿园简介，感染力更大） 同时，在园家长将另外两份光碟送给 谁了，要让家长在《潜在客户联系一览表》 （此处有链接） 上留下详细信息。 这 样通过这种形式， 幼儿园就多获得了 300 个孩子的名单， 而且信息一般比较有效！ 提醒：有些园长可能心疼成本，一个学期只需选择一次成功的家长会发放光碟，但 收到的将可能是下 个学期滚滚而来的生源， 孰重孰轻，相信园长心中自有掂量。 2 、 详细获取潜在客户的信息 除了借家长会或专家讲座的时机， 平时也要注意引导让家 长意识到我们的幼儿园很好，让每一个 满意幼儿园服务的家长填写他们的亲戚朋友 和同事的具体联系方式。如《潜在客户联系一览表》 ，得 到的信息越多越好。 当 然有时候家长不会提供比较全面的信息，也许你只获得了潜在客户的姓名和手机号， 这时候打 电话过去，告诉他： “您好，我是*** 幼儿园园长。您朋友 *** 家长的孩 子在我们的幼儿园过得非常开 心，进步非常大，您的朋友对我们的幼儿园非常满意。现在我们也想给您那可爱的 宝贝寄上一份小礼 物，您需要留下您的住宅电话和家庭住址。 （一定要寄礼物） ” 提醒：不是说您是否需要礼物，可以给我们地址吗？而是说我们要寄礼物，你需要 留下地址。 3 、正式交给家长一封信 提前写好 《给家长的一封信》 （此处有链接） ， 装在一个精美的信封里，叮嘱在园的家长： “请您 一定把这封信交给您的亲戚朋 友和同事。” 提醒：如果园长只对家长说， “请向你朋友推荐一下我们幼儿园” ， 效果一般。 4 、给家长一个明确的行动指导 明确告诉家长“ ** 爸爸，今天晚上就给 亲戚朋友同事打电话吧，告诉他们我们这