社会化分销体系中的库存管控策略.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 社会化分销体系中的库存管控策略  所谓社会化分销体系，是指企业依托社会化资源构建渠道体系，将货物通过社会化的渠道管路流向终端消费者，从而实现产品的价值转换。这对制造业，特殊是中小型制造业企业来说，即避免了重资产投入，又极大满意社会价值最大化，是最为切实可行的渠道销售策略。  这种分销体系在中小企业的经营模式中占据绝大多数比例。渠道体系内各企业间是伙伴关系，关系的紧密程度与渠道政策亲密相关。换言之，与自有渠道分销体系相比，社会化分销体系内的各企业间关系相对松散，后期渠道管理成本偏高。各厂商面对社会化分销体系，最为关切的就是对渠道库存货物的管理。特殊是要准时把握渠道货物流向、渠道库存周转、区域货物安排、渠道销售日报等等数据。而这些就需要分销系统来支撑。  建设一套面向社会化分销体系的系统并不难，难的是如何管理各级渠道库存准时获取相应的库存数据？渠道的进货、出库和销售数据分散在各伙伴企业手中，因基础设施、商业竞争或人员素养等因素，数据不真实、不准时、数据空白的状况比比皆是。有些企业采用人海战术，派市场人员代为采集上报，但这在信息化的今日不是解决的问题的方法。假如采用自上而下的高压政策，必定会流失很大一部分渠道流通资源，这是厂商不愿看到的局面。假如采用“胡萝卜”政策，在市场竞争如此激烈的状况下，厂商能拿出多少利润空间？又能撑