什么是广告提案.pdfVIP

更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 广告提案 广告提案，即广告公司向广告客户作有关广告活动企划、创意构想、调查结果等的报 告。也就是把创意策划准确生动地向客户提交与说明，以求赢得客户的赞赏与支持。 　　广告提案是指通过书面文字的描写，视觉因素、听觉因素的辅助，对各种广告活动用 简短而有力的传播，与客户沟通的一种方式。是广告公司与客户沟通最常用的一种手段。 关于提案，业界从不同的层面理解还有几种不同的说法，例如：提案是销售一个概念、一 个点子、一个创意或一个计划的过程；提案是一种合理的、有效的说服工作；提案是一次 非凡的团队合作；提案是广告公司成功说服客户的必要手段；提案是个完整的广告行为； 提案是广告服务过程的临门一脚等等说法。 广告提案的内容 　　进行广告提案包括两个内容，首先是广告公司对提案的自我审核与确认，然后再让客 户对该提案进行审准与确认。因而这一阶段的工作方式为公司的提案审核会议，以及对客 户的提案报告会。公司的业务审核，由公司的业务审核机构执行，或由公司资深的业务人 员组成临时会议，具体负责在正式向客户提交前，对该提案的科学性与可执行性进行审 核。提案报告会，由公司向客户具体报告已形成的广告方案，并接受客户对该方案的审核 和质询，最终获得客户对该方案的认可。 广告提案的种类 　　广告提案的种类：广告提案按需求不同，可以分为以下几类： 　　1．广告公司介绍提案：公司介绍提案是公司和新客户的第一次接触，重在展示公司的 业绩及经营理念，为以后的合作打下基础。 　　2 ．广告比稿提案：比稿提案是赢取客户的提案。 　　3 ．广告个案提案：个案提案是客户希望完成一个阶段性任务的提案。 　　4 ．新产品上市提案：这种提案是帮助客户扩大经营和摆脱困难的提案。 　　5 ．广告年度计划提案：这种提案是主动留住客户的提案，要展示的是对客户的全面了 解和充分的信心。 　　提案的种类不同，写作方面要求也不同。突出的重点不同，对一些问题保留余地也不 同。 广告提案写作的内容 　　1．广告提案的主题。明确广告活动的主旨，也就是领会广告活动的内核，明确自己要 干什么。是希望目标市场成员从广告提案中得到最重要的单一观点；还是打算突出产品的 特征；还是说明用户可以从这些特征中得到好处。 　　2 ．相关背景及市场调研情况介绍。包括形势的分析与问题的界定；广告战略的调查； 创意概念的调查等。这部分的关键是调查结果的解释与汇报。 　　3 ．广告策略的汇报。包括概念和过程，确定的广告目标，广告计划，广告战略与创意 的组合。 　　4 ．媒介策划方案。其中包括受众目标；媒介分布目标；增强到达率、频次和持续性等 媒介策划的艺术；媒介组合因素；在媒介决策中具有影响力的因素；媒介战略陈述；选择 媒介载体的标准；媒介排期的方法以及媒介的排期。 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 　　5 ．广告效果的事前评估。广告事前测试的方法介绍和成果汇总。 　　6 ．相关费用的预算。包括市调费用，创意表现、制作的费用，媒介实施的费用等等。 广告提案写作的结构 　　广告提案写作的结构大致分以下几个部分：首先是企业(品牌／项目)名称。 　　第一部分概述，其中包括： 　　1．前提—— 营销计划所提供的信息概述。 　　2 ．广告目标概述。 　　3 ．广告战略概述。 　　4 ．预算概述。 　　第二部分形势分析， 　　其中包括：A 部分企业(或产品) 目前的营销形势，其中包括： 　　1．商业或行业信息。 　　2 ．公司、产品或服务描述。 　　3 ．本市场的总体描述。 　　4 ．销售纪录与市场份额。 　　5 ．消费者购买过程描述。 　　6 ．分销方法。 　　7 ．采用的定价战略。 　　8 ．营销调查结果。 　　9 ．传播记录。 　　B 部分目标市场描述，其中包括： 　　1．确认的市场细分。 　　2 ．主要市场。 　　3 ．次要市场。 　　4 ．市场特征。 　　C 部分营销目标描述，其中包括：1．满足需求的目标。 　　2 ．长期／短期销售目标。 　　3 ．各目标市场的营销组合计划概述。 　　第三部分是广告目标，其中包括。 　　1．主要或次要需求。 　　2 ．直接行为或间接行为。 　　3 ．按以下条件表述的目标。 　　第四部分是广告(创意)战略，其中包括： 　　A 部分产品概念—— 广告如何从以下方面表现产品。其中包括： 　　1．