27玩具店80做到360万你要了解的引流留存促销传播.pdfVIP

在阅读本文前，请您点击右上角“关注” ，这样您就可以 收到我们的 文章了。完全是 订阅，请放心关注。学习互联网、掌握 实战 ！ 去年的 9 月，一个朋友在二线城市开了一家 80 平米的玩具店，到上 的数据统计，我们一共卖 了 360W 的玩具，主要经营的是国外高端品牌玩具，平台会通过异业合作进行一些品牌推广。 我找我朋友吃饭聊天，希望他能给个方案 经验，以下是 整理内容： 成瘾性销售系统 一整套成瘾性销售系统 1、 2、留存 3、促销 4、传播 1、 怎么引？ 顾及孩子和家长的两方的视角和需求，吸引孩子和家长的进店。 对孩子，要用新颖策略，一定要能和孩子建立起互动和联结的玩具和游戏。 对家长，要用低价策略，一定要能满足家长嘴上 说但内心 事情。 （我们设有几个玩具区域，只拿乐高区域举例说明） 店内的乐高恐龙世界 场景 家长和孩子在门口就看到了我们店内的“乐高恐龙世界”，都会被吸引进来 。 店外的宣传文案：9.9元/时 店内玩具随便玩 家长了解到只要 9.9 一小时，孩子又很有 ，就会愿意尝试，我们的哥哥姐姐对于家长的 是 这样说的：孩子放在这里玩，大人可以出去逛逛，或者在家长区坐坐休息下，可以 充电，有 冷热水。然后给家长看孩子围桌玩的场景和大人休息的区域，提供冷热水，这个时候，家长觉得，9.9 让孩子玩一下， 去逛街或者休息一下是个不错的选择，于是就付费啦。 我们和孩子是这样玩的，孩子一进来就选择一个 眼罩，然后，一个新的孩子加入到娱乐区，我们 会让所有的小孩子鼓掌欢迎“蜘蛛侠”的到来，然后，我们的 开始向蜘蛛侠说一个故事：“这 是我们的恐龙世界，邪恶大魔王，要 我们，我们需要每个人用乐高搭建一个恐龙，来保护恐龙世 界... 你要好好做哦，做好了，我们会送出神秘小礼品”， 来的“蜘蛛侠”就愉快的加入到我 们的故事当中，一切拼搭乐高玩具。 2、留存怎么玩？ 以下是付费内容 我们除了乐高还有别的区域，而且定期会换 ，故事，场景，小孩子们对于这里是有非常强烈的吸 引力的，甚至，他们每次经过都要来看看，现在在玩什么？ 家长如果想寻找安静的片刻，也会第一时间来到我们这里， 。 孩子每次离开之前，我们会给孩子一个神秘小 ， 是一个成本在1元以下的小玩具或者是 糖，让孩子可以拿走。 家长，我们会要求做一个游玩时间的备份， 孩子的姓名，每次来玩每小时盖一个章。 每小时盖一个章，满 5 赠 1 。 每个章，可以当10元现金，在店内买玩具。 如果有家长要求办长期体验卡，我们也会提供，100 元/15 个小时（不可与其它活动同时使用）， 但不主推，（满足用户多种需求，但不做影响销售聚焦的 行为） 除非孩子玩的时间超过了两小时，不然，大部分时候，不到两小时，我们都会算成1小时，这样，家 长会有一种占便宜或者被特别对待的感觉，对我们这里产生好感，愿意多次消费。（其实这和我们另 外一个销售行为也有关，其实更保护商 ，聪明的小伙伴，应该会发现。） 很多家长熟悉了，会把孩子放在这边，然后 去逛街，再回来接孩子，出于对孩子和家长的负责， 我们的 会要求家长留下出示 ， 和 ，还会告知孩子如果想找家长， 会第一时间 通知家长，我们还会要求家长当面委托孩子给其中一位哥哥姐姐的场景和仪式感，让 孩子和家长双方都安心。 3、促销怎么做？ 满了5次，我们会提醒家长，您已经获得了5赠1，除了多1个小时的游戏