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二手房地产营销企划书.doc 二手房地产营销企划书.doc 二手房地产营销企划书.doc 二手房地产营销企划书 肥城鑫程房产服务有限公司市场营销企划书 本公司成立于 2010 年，会合本班精英构成房地产公司，我们公司的主要业务是销售二 手房供给让顾客满意的楼盘，也为顾客供给咨询业务以最快的速度为顾客供给楼盘资料。 一、 市场营销的意义及制定本计划的目的 （一）市场营销的意义 营销战略的决议都需要来自市场正确全面的信息进行参照因此才需要市场营销。 ( 二) 市场营销的目的 为认识决售房困难问题，我们公司准备抵花费者的收入、个人价值观、和对房屋的见解等多方面要素进行检查，同时也对国家对售房的政策进行剖析，并且全面认识竞争敌手的售房状况 二、市场调研与展望 （一）市场检查 1、调研方案设计 1）确认主题：花费者的基本状况、影响售房的要素 2）确立调研范围和方法：在肥城范围内，方法是网上检查和抽样检查。 3）设计问卷： 房地产市场客户需求检盘问卷 近期购房计划 01、您当前的购房计划： A 无购房计划 B 一年内买房 C 一年后买房 D解楼市，适合 购置 02、您认为 2011年肥城市房价的发展趋向： A 基本稳固 B 大幅度降价 C 大幅上升 D 中 有升 03、您购房目的： A 初次置业知足基本需求 B 二次置业改良居住条件 C 为父亲母亲购房 D 为儿女购房 E 投资 F 成婚用房 住所需求梦想 01、您将选择的户型： A 一室一厅 B 二室一厅 C两室两厅 D 三室两厅 E 四室两 厅F复式 02、您选择户型的面积（㎡）： A50 以下 B6 0-70 C70-80 D80-100 E100-140 F140-160 03、您能接受的最高单价（元 / ㎡）： A2500以下 B2500-3000 C3000-3500 D3500-4000 E4000-4500 F4500-5000 G5000 以上 04、您付款方式： A 一次性付款 B 分期付款 C 按揭贷款 D 公积金贷款 05、您希望购置的住所装饰标准怎样？ A 全毛坯 B 供给一般装饰标准 C厨卫高档装 修，其余毛坯 （二）展望 在各大楼盘等地方，发放 200 份问卷。 9 成人会选择分期购房， 1 成人选择卖掉原房在买新 房。而 9 成人中，有百分之 40 有地区选择，百分之 20 有环境要求，百分之 15 楼层要求， 百分之 25 有其余要求，因此我们一定选择更切合大众要求的房式，达到利润最大化。 三、市场与环境剖析 （一）市场剖析 1、市场区分 （1）按地区区分——城市市场 2）按顾客购置行为——花费者市场 按竞争程度——垄断竞争市场 4）按商品属性——花费者市场 （二）需求与竞争剖析 2、市场需求剖析 （ 1） 市场状况 跟着科技的发展人们生活得愈来愈好进而致使人口数目大批增添，人们的生活空间越 来越小人们对住宅的需求量很大，并且在 35以下岁的人群购房的概率在 30-40%，由于在这 年纪段大多人们成婚都属于解决自住问题的刚性需求 ，也有必定的收入根源。他们选择二手房的次序挨次是价钱廉价、儿童上学、有投资价值、以小换大、就业方便、适合养老。 终上所述也可知道我们是属于需求量商品。 （ 2）产品状况 我们公司是中介的一种主假如代售，我们公司的产品就是楼房我们公司经过供给各种各种的楼房来知足花费者的需要，我们能够知足花费者的特别需要保证能充足让花费者知足，不论是要求房的款式仍是房的环境等要求通通能够为花费者供给。因此这就要求我们公司多去汲取楼盘、房源保证要有各式各种的，这样才能提升我们公司的产品多样化，以知足客户不一样的需要。 （ 3）竞争状况 在肥城市内有多间中介公司肥城市信邦房产、金弛房产、大地房产、鲁房置换、满堂红房产、理想房产、爱佳房产、佳人房产、宏基房产等等他们的存在影响着我们公司，我们公司才刚才起步他们则存在了一段时间这方面比我们有优胜性，这样我们就面对着挑战，自然他们也存在着不足给了我们时机。（此中二手房市场信邦、满堂红、理想房产较强，楼盘、银行按揭、代劳权证业务方面金弛、大地、爱佳、佳人占优势。） （ 4）宏观环境状况 新盘价钱高，二手房价钱相对较低，装饰好些还能够节俭好多花费，多项选择择，路 段好，多样化，二手房贷款业务已睁开。国家政策打压，宏观调控施压。 （三）环境剖析 我们的目的在于抓住自己的优势，防止自己的劣势，做到扬长避短，把自己的力量集 中在优势方面上，以保证自己的市场所位。 1.S-W：优势和劣势剖析 优势：职工少成本低，运作灵巧，信息资源丰富。 劣势：经验较少，人员不足，竞争力低，名誉低著名度小。 2.O-T ：时机与威迫剖析 时机：二手房价低，花费偏向变化，二手房优势，新房价钱高，租金上升。 威迫：购房政策，国家宏观调控，