节假日酒店营销和策划.pdfVIP

毕业论文 题 目：合肥节假日快捷酒店营销策划 姓 名： 陶伟 班 级： 专 业： 学 号： 指导老师： ` 摘要 由于我国正处在高速发展中,我国的经济不断增长,人们的消费水平不断提 高,出门旅游的人数不断增多和人们商务行活动的不断日益频繁,对酒店的需求 变大 ,市场巨大,但我国的酒店发展起步比较晚,还有相应完善的制度去针对需 求解决.还存在着一些不足,一些酒店没有抓住顾客的需求去针对,不能很好的理 解顾客的需求,所以还需要我们去采取一些正确的营销策略和分析,以能够抓住 更多的顾客.这次策划的主题是在合肥经济开发区大学城开一家快捷酒店，合肥 全市常住人口 510 万人。其中市区户籍人口 208.58 万,流动人口 130 万,可见市 场非同一般,而目前合肥的经济型酒店还比较少,该快捷酒店开在大学城,又有非 常明显的竞争市场,大学城属于经济开发区临近安大 工大 财贸 财经 技术 艺 术 安医专 三联学院 水电学院绿海商务学院拥有学生人群 10 万多,晚上还有繁 华的夜市,我们的一个节假日快捷酒店的推广和策划为了以后能酒店可以更好的 发展,.首先我们在酒店的选址方面,和进入的市场作了一定的分析,然后对节假 日快捷酒店进行了swot 分析，分别对这些面进行概括，然后根据分析的结果来 的出结论，总结出来这个节假日酒店的可行性。 目录 一、经济型酒店的特征 （一）市场特征 （二）服务特征 （三）经营特征 二、经济型酒店的发展趋势: （一）酒店是品牌与地段双重影响的盈利模式 （二）经济型连锁酒店以加盟与自营两种模式为主要的商业拓展模式。 （三）经济酒店以地段为核心资产，在目前房地产格局下有升值空间 三、合肥经济型酒店的市场及大学城内的市场 （一）当下，国内一线城市、沿海开放城市和区域中心城市已经出现相对饱 和、竞争激烈的格局，与此相对的是三四线城市经济型酒店发展步伐缓慢等问 题依然突出 （二）市场供应将会继续高速增长 （三）市场总体运行比较平稳,但出现局部失衡 （四）企业运营的成本将会上升 （五）品牌效应将会日益突出，品牌差异和品牌创新将会逐步深化 四、节假日快捷酒店的 swot 分析：优势，劣势，机会，威胁 五、分析结果 六、结论 正文 一、经济型酒店的特征： （一）市场特征经济型酒店定位于普通消费大众，主要是学生群体，小企中小 企业商务人士、普通自费旅游者、工薪阶层家庭和学生群体等，价格适中， 场规模大，需求稳定。经济型酒店在价格方面很占优势，一般在人民币 200 元 以下，一些小旅社小宾馆只需要几十元。 （二）服务特征 　　经济型酒店提供的是相对于中高档酒店的全套服务中的“有限服务”是规 范化、特色化和专业化的，但是能够满足人们对酒店的需要，它们所能提供的 设施或者服务的范围是有限的，但能够就其所提供的服务、设施进行深度发 掘，强烈地突出其高效的性价比 （三）经营特征 　　经济型酒店以低廉的价格实现有保证的服务和质量的前提，就是经营成本 上的经济性——投资少，运营成本低。在快捷酒店的选址和酒店的设计方面应 该更加地满足消费人群的地需要,把业务的核心放在住宿问题上,，实现用最低 的消费来满足顾客的最大需求。 二、经济型酒店的发展趋势 （一）酒店是品牌与地段双重影响的盈利模式。很多的二线城市，连锁经济酒 店都在交通枢纽附近。在一个区域， 地段良好的位置，是属于绝对的稀缺资源，这就意味着这个地段就是利润，而 在具有一定规模的基础上，才能体现出品牌的价值与优势。 （二）经济型连锁酒店以加盟与自营两种模式为主要的商业拓展模式。部分新 的经济型酒店，本身是品牌经济酒店的加盟商，在与品牌经济酒店合作过程 中，发现有相当部分的利润让给了品牌所有者，而自身却在盈利上更显困难， 同时发现品牌经济酒店也并没有立即带来庞大的生