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婚庆销售人员培训方案 篇一：婚礼培训计划 1 、 摄影知识（摄影常识、专业单反相机的认识、灯光 及其他配合、关于跟拍师） 2 、 摄像知识（摄像常识、摄像机的认识、灯光及其他 合） 3 、 灯光知识（灯光常识、灯光种类的认识、与其他 合） 4 、 花艺知识（花艺常识、花的认识、与其他配合） 5 、 颜色搭配知识（常识、颜色种类的认识、如何搭配） 6 、 婚车知识（常识、品牌的认识、常用搭配） 7 、 仓库道具认识 8 、 公司制度 9 、 服务流程 10 、 策划培训（策划案的撰写） 11 、 销售培训（如何了解新娘喜好、如何让你的服务令 客户满意、关于婚庆价格等） 12 、 其他培训（常识回顾、酒店进场费、酒店音响效 果、户外婚礼、结婚周年名称、流 沙的意义、婚礼前的准备和注意事项等） 篇二：婚庆营销策划方案设计 市场推广 １、市场推广形式 推广媒体选择在客户群体比较集中的 使用、消费、观看的媒介；推广着重于目标客户群体的对 企业的认知和对本服务的引导。包括： １）报纸广告 ２）网络投放 网站是年轻群体比较容易接触的地方，通过发帖和跟帖的 形式作广告，节省支出。网络投放是广告投放的重点。 ３）公车或者公车附近的地方张贴广告。 ４）相关合作企业的宣传单发放。婚纱摄影场、鲜花店、 结婚用品店、酒店、婚礼租车行。 ５）相关娱乐场所的宣传单发放。咖啡厅、茶庄等。 ６）建立企业网站。 ７）婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单。 ８）涉外交友婚姻介绍企业。 ９）企业员工亲朋好友之间的信息传递。 １０）婚庆礼品、请柬等。 １１）群发手机短信。 ２、需要达到的效果，广告开始必须从多种媒体同时全方 位发布，狂轰滥炸，达到部分目标客户认知的效果，表现 在了解有这种类型的企业，并且专有。继而在部分媒体上 持续有效发布，并且要定时更新广告内涵。 （二）广告投放 人员组织，由２～３人负责，专职或兼职。 1 ．业务主管洽谈 ◎与婚庆相关的合作企业的洽谈合作；可以利用《众品 网》餐饮网络优势，联系订餐优惠； ◎收集和设计比较常见的教堂和民俗婚礼的礼仪及程序， 收集文字图片等资料； ◎寻找和邀请相关歌舞表演的团体 （艺术学院等）； ◎寻找相关的表演场地，公园、文物苑等； ◎寻找或培训婚礼司仪，可以在电视台等临时邀请； 2.婚庆策划推广 ◎在相关的媒体上做广告； ◎联系、设计、印刷、发放宣传策等； 3.落实可以自行实施的项目 ◎鲜花、花车制作，购买鲜花自行操办； ◎现场摄影摄像，制作DVD 等； ◎婚庆糖果，印制糖果红包，包装等； ◎制作专用请柬、证婚牌等； ◎相关小礼品； 4. 电话和办公室接待。要求接待人员对婚庆过程比较熟 悉，有经验，有强烈的推广能力。 5.广告种类和广告语 基于教堂婚庆的特点：圣洁隆重、高贵庄严；民俗婚庆的 特点：民俗歌舞表演、场景互动、乐趣、返璞归真，采用 普通的告知形式作为广告语；另外，婚庆的主要决定对象 是新娘，故广告中吸引和说服新娘参与本企业婚庆的成分 应多些。 １）报纸广告 因版面有限，综合广告语为： 教堂婚庆、民俗婚庆、与众不同、圣洁隆重； 特色婚庆，爱情见证； ××婚庆，新生活的开始； 特别婚庆，特别见证； 特别的爱给特别的你； 民俗婚庆，千年文明的延续，前世修缘，百年好合的开 始； 教堂婚礼，为您谱写爱情的史诗，民俗婚礼，为您唱响舞 动的欢歌； ··婚庆公司，为您提供您的专属婚庆； 老公，我们去教堂举行婚礼吧！ 老公，我们举办民俗婚礼好吗？ ２）宣传单 婚庆，不止是一杯喜酒，一包喜糖，而是一场爱情见证的 画面、是一场热切互动意境、是一场所有人参与分享的喜 悦；请柬，不再是一张红色的“罚单”，不再是一张应酬的 通知，而是一张见证爱情的诗歌，是一张分享幸福的入场 券，是一张品尝歌舞的盛宴，是一张领略民俗文化的信 物。 婚庆，不需要新郎新娘的操劳，因为有我?.婚庆公司，为 您提供以下婚庆服务：??. 安排好你的蜜月计划吧，婚庆的事情交给我?. ３）电话和面谈要点 ◎人生的一次（价格问题） ◎与众不同（婚庆的同类比较多） ◎办出特色、使亲友尽兴（民俗婚礼） ◎放心交与我们操办，我们