补充医疗新PPT课件2.ppt

目标市场定位-已参加医保的企事业单位 目标客户 需求分析 改制的企事业单位（如科研院所） 国有大中型企业 大中型外资/三资企业 中小外贸企业 中小IT科技企业 维持医改前的保障水平 减少自行负担的医疗费用 稳定人才的需要 完善员工福利保障制度 吸引和稳定人才需要 减轻医疗费用支出 充分利用4%免税政策 固定风险/稳健财务/减轻管理成本 *谨慎或避免介入:机关、民企-服务业、非垄断性国营企业、民企-加工和普通产品制造业 * 险种组合 组合特色 市场分析 230+重疾 在补充医疗保障基础上，可减轻重大疾病引起的巨额费用负担，帮助患者康复 有一定的购买需求，认为仅购买补充医疗保险无法满足需要，但经济实力一般的企事业单位 230+住院安心 在补充医疗保障基础上，可补偿因住院产生的收入损失、交通费、护理费、杂费等支出 230+重疾+ 住院安心 在补充医疗保障基础上，既可以减轻重大疾病引起的巨额费用负担，又可防范疾病造成经济损失，提供全面的医疗保障 需要全面的医疗保障，经济实力较强的企事业单位 230+重疾+住院安心+意外伤害+意外医疗+一年定期寿险 提供含意外、疾病的综合保障当被保险人遭遇意外或疾病等天灾人祸时，为家庭提供稳定的经济保障，增强家庭抵御风险的能力 需要全面、综合的保障，且经济实力强的企事业单位 * Q A * 我市的一企业职工，因病住三级医院40