成为优秀的一线医药销售经理PPT课件2.ppt

致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全网一站式需求 * * * 通过刚才这个游戏，我们可以体会到销售经理和销售代表的关系，有如手臂和手指。 (介绍投影片内容，或邀请一位学员将内容大声读出来) 问：你想一想，作为销售经理，谁是你的客户？你的时间应该花在什么地方？ 如果你认为销售代表也是你的客户，那么你应该花时间来发展你的销售代表，并满足他们对你的期望。 * Purpose Explain the new environment that requires them to change their behavior. Content Consequence on the FLSM job: they are key at every steps and they have to get prepared to their new job. * 这是公司公司对于一线销售经理的角色和职责的描述。 一线销售经理的根本职责是：在所辖地区完成销售业绩并建立阿斯利康的长期业务。 销售代表考虑的仅是短期目标。但作为经理，需要同时考虑长期和短期目标、地区、资源之间的平衡，“这家医院很有潜力，但是如果现在进行投入，却暂时看不到成果。” 当遇到这样的情况时，经理就需要去平衡长期和短期的收益的关系。这要求经理有宏观思考的能力。 公司对于一线