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促销方案总结计划大全 促销方案总结计划大全 促销方案总结计划大全 常有的化妆品的促销活动方案 作者：张小艳 日期： 2010-11-16 11:17:15 总所周知，在金融危机通货膨胀的客观环境下，开店创业的不在少量。化妆品店也越开越的，对本店存在竞争的不在少量。 化妆品促销活动建议 一、给商品定位。零售的化妆品花费集体集中在中青年，这一部分人关于爱美的盼望是非 常激烈的， 18 到 25 岁的花费者大多喜爱日韩产品，关于价钱固然敏感，但激动大于理性， 上个季度彩妆的销量大过护肤产品！ 但此刻越销售出现滑坡， 我以为应当吧要点放在护肤品 上边，立刻进入夏天，护肤产品的需求量开始上涨！因此我感觉应当吧护肤产品作为要点！ 把花费集体定位在 18到28间！ 二、我所供应的促销手段。见的多的不过就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末准时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。 ?方案一：产品特价促销 能够从花费者熟习的产品中精选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之因此精选 大众熟习的品牌是因为价钱的认知度， 产品的质量， 让大家能够一眼看出本公司做出的让利 是真切的！认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力！ ?方案二：品牌折扣 正抵花费者对品牌的信任，精选某品牌的所有商品在促销时期做出打折的优惠，销售。聚 集人气是必定的，这就是目的，提高花费者入店率。职工可在品牌打折时期做出专业销售， 将花费者的眼光带向本店的未打折商品上！提高销售利润！ ?方案三：有买有送 花费必定金额或是花费必定数目能够赠予相对应的产品或是其余赠品： （如买某品牌两款任 何产品送一支护手霜； 买三款送一支护手霜加一个面贴膜； 或是买满多少金额送一支护手霜 等等方式）。赠予的其余赠品以花费者喜爱的赠品为佳，针对中高端花费者能够赠予丝巾， 手袋等等时髦用品！以及花费就送湿纸巾！ ?方案四：加钱增购产品 加钱增购是指花费者在达到必定花费金额时可加少许现金来购置另一种产品，增购产品要 拥有必定的适用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的成原来定。  （如买满化妆品  300 元+10  元可获取价值  50 元保湿霜一瓶。） ?方案五：周末限时抢购 限时抢购，在指准时间内供应给顾客特别优惠的商品刺激顾客狂购，以较廉价钱销售的促 销活动。在价钱上和原价要有必定差距， 才能达到抢购成效。 限时抢购的目的，是利用抢购 客源增添店内其余商品的销售时机。同时经过时间段的控制能够控制客流。 ?方案六：空瓶抵现 季节更替，花费者开始准备购置新产品了，而空瓶恰好抵现金来购置化妆品，以实现空瓶 的价值， 促进顾客花费的一种手段。 （如任何一个产品空瓶都能够在购置店内某些品牌产品 时，抵现金五元或十元， 抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）； 要注意抵现时购置一 款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提高花费者的入店率，我们还能够抵花费者睁开免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引花费者，配合店内促销活动，达到促销目的。 促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的内容要有活动要点，即凝集点，我们能够单 独做某一个项目，也能够以有买有送、加钱增购为主要活动项目， 而限时抢购、空瓶抵现可 作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到利处，掌握好 细节的运用才会有很好的产值。 活动方式不行乱用， 要就地取材， 在商圈内促销活动的针对 性要强，有的放矢，才能真切有成效。 三：化妆品促销活动销量提高注意事项： a、促销人员必定创造好现场的花费氛围， 热忱招待每一位入店花费者， 其实不停地重复促销 活动的要点内容，刺激花费者的花费意识，经过有效的交流去提高销量。 b、老顾客进店后， 促销人员应尽量防止繁琐的语言， 经过直接的交流将促销活动要点见告老 顾客，在保证客单量的基础上迅速成交，便于招待更多的花费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟习，不要强行销售。能够充分利用 免费化妆与免费咨询， 经过免费咨询或免费试妆 （试妆时护肤和彩妆一起上） 进行交流并延伸停留时间，找寻时机销售。 d、促销活动火爆， 花费者人数多， 促销人员要抓住销售的要点， 面抵花费者不要过于纠葛于某一个花费者， 先成交最易成交的， 以后成交客单量高的， 其余的花费者放在以后实时沟 通 （上） 自己在化妆品德业多年累积整理，希望对大家有帮助。 常用促销方法 惯例促销 1 折扣促销：折扣是美容院常有的促销方法， 有百分之三十五点八的花费者接受过次类 方式。 卡式促销：卡式万千，如；月卡，季卡，年卡，金卡，嘉宾卡，积分卡等等。 免费试用促销： 向客户宣传在某一时间段内做免费试用， 是客户先体验成效再培育成顾客，而后再收费这么一个环节。 买二赠一促销：买二送一，买大送小，购客装赠院