某阴饮料新品沟通策略及提案.pptx

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乐百氏新品 沟通策略及提案;提案内容;市场目标;市场目标;有三大新产品, 以前甚少涉足的新品类, 两组新的消费群, 同时保持旧产品的现有市场地位;;有三大新产品, 以前甚少涉足的新品类, 两组新的消费群, 同时保持旧产品的现有市场地位;;品牌定位;三大消费群;消费群对乐百氏品牌的认知;品牌策略;品牌策略;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献,这种贡献看得见,摸得着,还能数得清。 2、你一生中卖的唯一产品就是你自己 3、 决定经济向前发展的并不是财富500强,他们只决定媒体、报纸、电视的头条,真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业;真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO,而是更多默默工作着的人,这些人也同样是名不见经传,甚至文化程度教育背景都不高,这些人中,有经理人、企业家,还有创业者。 4、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。 5、“时用则知物”,即从预测市场对商品需要的信息,预测市场商 品经营的情况。03 十二月 20218:36:10 上午08:36:1012月-21 6、在所有组织中,90%左右的问题是共同的,不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。十二月 218:36 上午12月-2108:36December 3, 2021 7、讲智谋,讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领,否则,“其智不足与权变,勇不足以决断,仁不能以取予,强不能有所守,虽欲学吾术,终不告之矣。2021/12/3 8:36:1008:36:1003 December 2021 8、企业的情况很复杂,所以应该有壮士断臂的勇气和决心,因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累,使他更有力量,寻找更好的机会来发展。8:36:10 上午8:36 上午08:36:1012月-21 ;;品牌策略下的 沟通策略;2-6岁产品;沟通目标;SWOT分析;S 乐百氏的传统“健康饮料”的品牌优势;乐百氏一贯生产调配型酸奶,消费者有奶味淡,奶浓度低的印象。;O 发酵灭菌型酸奶市场上竞争品牌不多;T 产品极易被竞争品牌抄袭;目标沟通群;他们是怎样的一群:儿童(2-6岁);;;他们是怎样的一群:母亲;消费者对新产品的采用过程(Adoption Process);消费者对新产品的采用过程(Adoption Process);消费者对新产品的采用过程(Adoption Process);消费者对新产品的采用过程(Adoption Process);消费者对新产品的采用过程(Adoption Process);消费者对新产品的采用过程(Adoption Process);沟通策略;沟通核心;沟通核心;沟通核心;创意策略;创意策略;创意测试;创意测试—电视广告;创意测试—副品牌名;创意测试—广告语;7-12岁产品;沟通目标;SWOT分析;S 乐百氏原有的健康饮品的品牌资产;W 这是一群即将发展的新消费群,他们对乐百氏酸奶的认知只停留在小时侯的经历。;O 发酵灭菌型酸奶市场是一个新开拓的市场领域,目前具有较大的市场空间;T ;目标沟通群;他们是怎样的一群:儿童(7-12岁);他们是怎样的一群:儿童(7-12岁);;;他们是怎样的一群:母亲;消费者对新产品的采用过程(Adoption Process);消费者对新产品的采用过程(Adoption Process);消费者对新产品的采用过程(Adoption Process);消费者对新产品的采用过程(Adoption Process);消费者对新产品的采用过程(Adoption Process);消费者对新产品的采用过程(Adoption Process);沟通策略;沟通核心;沟通核心;沟通核心;创意策略;创意测试;创意测试—电视广告;创意测试—副品牌名;创意测试—广告语;13-18岁产品;沟通目标;SWOT分析;S 乐百氏的传统“健康饮料”的品牌优势 乐百氏水饮品仍是他们的选择之一 乐百氏酸奶留给他们美好的印象;W 乐百氏酸奶已远离他们好长时间,是停留在记忆中的产品 达能,燕塘等品牌在发酵型酸奶中发展较成熟,已为广大的消费者接受并喜爱。 乐百氏对他们来说是“低龄儿童饮品” 因此目前在对他们而言,酸奶的首选会是其他的品牌;O 消费开始向发酵型产品转移 新型产品可以丰富乐百氏酸奶品种 对喜欢新鲜,时尚的青少年一族来说,可以带给他们新颖的感受 发酵灭菌型酸奶市场上竞争品牌不多 最大的竞争对手娃哈哈仍未有该类产品;T 产品极易被竞争品牌抄袭 同时,面临着市场上已发展较为成熟的其他酸奶,牛奶品牌的强大挑战。 ;目标沟通群;他们是怎样的一群:青少年;他们是怎样

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