华氏企业经营分析报告.docVIP

市场营销实战模拟课程报告 PAGE 22 班 级 市场营销-2班 学 号 姓 名 成 绩 目录 TOC \o 1-3 \h \u 25168 一、XX企业简介 2 22653 二、市场调查报告 2 32230 1.市场背景调研分析 2 17802 2.企业竞争环境调研分析 3 6127 3.调查目的 3 29180 4.调查对象 3 18581 5.调查内容分析 4 19776 6.调查总结 9 16842 三、SWOT分析报告 10 18613 1.优势【Strengths】 10 461 2.劣势【weakness】 11 15020 3.机会【opportunities】 13 14980 4.威胁【threats】 13 30414 四、STP 战略报告 13 7406 1.市场细分【market segmentation】 13 11846 2.目标市场【market targeting】 14 28933 3.市场定位【market positioning】 14 32414 五、竞争战略分析 15 26050 六、年度经营报告 15 3128 1.企业详情 15 8736 2.产品波士顿矩阵分析 15 11712 3.策略分析 17 10059 4.经验总结 17 6162 七、软件的不足 18 XX企业经营分析报告 XX企业简介 在第二次企业模拟经营中，老师给分配的是 行业。我给自己起的企业名称是XX企业，品牌名称为“华为”，logo图片为“”。因为现实生活中，华为 销量很好，企业做的也越来越大，也想在虚拟的模拟经营中像华为 一样越来越好。企业的初始资金，行业准入资金。XX企业就是生产 的企业，生产一系列的华为 。 二、市场调查报告 市场背景调研分析 通过对 行业细分的六个区域进行发放问卷和有关信息的收集，可以大致了解虚拟 市场的信息和特点。 1.1随着我国经济快速发展，人均GDP保持7%以上的速度持续增长，消费者的购买力也在持续不断的增长，我国已经超过美国成为世界上最大的移动通信市场， 产品从奢侈品渐变到必需品， 消费需求量大， 市场潜力巨大。 1.2 需求量大的同时，消费需求也多样化，消费者追求个性化产品，同时越来越注重产品的感性因素和符号意义而不再仅考虑 的价格和功能。 1.3消费者也越来越注重 的技术含量、高级功能和性价比。 企业竞争环境调研分析 在虚拟 市场中，共有近30个企业，几十个品牌上百种 ，前期竞争力度小，市场格局较稳定，但随着市场渐渐成熟和消费热点的不断出现，竞争加剧，想要提高市场占有率或在 市场占有一席之地，在产品成本、生产线管理、定价策略必须做好科学合理的计划和预算。提高售后服务质量，培养顾客忠诚度也是必不可少的一步。 3.调查目的 随着公司运营逐渐成熟，市场竞争愈演愈烈，为了及时有效的把握市场动态信息，从而能制定应对策略而不使公司因为信息堵塞而处于被动状态以至被淘汰。 4.调查对象 在虚拟的 市场里，系统总共划分成了6个区域：东北、西北、华北、东南、西南、华南。由于 行业竞争比较激烈，我打算多开渠道，以便更好的销售产品，把公司做大。所以，我对这六个区域都进行了市场调查。主要的调查方法是发放问卷，同时也使用了一些其他的方法来搜集信息。下面对其中一个区域进行调查分析。在东南地区经济发展速度快，消费者收入水平高，购买力大，随机选择不同年龄、性别、收入、学历、职业、居住地等的消费者100人，发放问卷100份，每份问卷的成本是32元，总共花费3200元。其中回收有效问卷71份，回收率为71%。 5.调查内容分析 根据消费者的收入状况、居住地、年龄、性别、学历、职业、居住地等方面进行市场细分，了解他们的需求偏好。 5.1从收入来看，低收入和高收入者对 需求量较大，相比之下偏低和中等收入者需求量较低；对于低收入者来说较注重 的屏幕颜色、电池以及 体积和铃声很看重，对 有没有高级功能、网络类型不在意，他们觉得能接能打就可以。对于高收入者来说 的高级功能和网路功能以及电池的待机时间和 屏幕较看重，对 铃声和体重以及外形不太注重。而剩余的偏