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PAGE 1 PAGE 1 甄选营销经理的四大标准  大凡一个孙悟空级的营销总监，空降到一个新企业的时候，在做完市场调研和内部分析之后，总是遭遇同样的困惑--企业总是缺乏能够理解和执行我新思路的营销经理。  每个活着的企业，都或多或少地存在着这样或那样的问题，老板或经营者身处其中，不能置身事外来、并精确而清晰地推断企业发展存在的“木桶短板”。但是企业目前存在的潜在危机，经营者还是能清晰地意识到。  如何解决企业生存与发展的潜在危机，就是空降一个营销总监，作为左膀右臂来分忧解难。老兵成新人，新思想遭遇老传统，改革派挑战保守派，营销总监到新企业施展才华遭遇团队支持的瓶颈。大家可想而知，大规模招聘新人，组建新的业务团队，发展自有嫡系部队都是情理之中的事情。  那么什么样的营销经理是我们的企业需要的呢？  那他需要经过1+3修炼。  “1”是指一个积极思想或心态。  我跟一个企业的管理人员座谈谈天的时候，问了这句话“你三年之后的目标是什么？”。28岁以下的年轻人，多数没有专心想过或根本就没想过，这令我很惊讶。  “猪圈人生”，假如你没有了目标，我把这个词送给了这些朋友。震动与内心的羞辱，我是能感觉到的。这是一种觉醒，要开始重新思考自己的人生，或工作与生活的方式，这是我想要的。你今日的生活，就是你昨天的努力和付出；而你今日所做的，就是你明天想要的。成功不问出生，而在于你的思想或心态。  成功必有道理，失败定有原因。假如时间比作一个坐标的话，人的一生也就是一条曲折向上的曲线，那么目标或愿景就是标准点。每个人幻想都在你的内心，你要将他唤醒；他将给你无限的激情与能量，指引将来前进的道路。只要你有积极的思想或心态，成功迟早都会光顾你、青睐你的。  思想修炼是营销经理修炼的第一层次，是最基础的层次。仅有积极心态与激情是不够的，你需要进行三项基本技能的修炼才能进入成功营销经理阵营。  3是指策划、沟通、执行等3项修炼。  营销生涯，让我学会思索和总结，我不遗余力的把这句话传道给我的朋友和学生：作为营销经理，你要做到坐下来能写，站起来能说，走出去能做。  写--策划。我把营销理解为“营”和“销”，先营后销。营就是构思、策划，谋定而后动。不管所谓从产品的4P理论，还是从消费者角度动身的4C理论，还是关系营销的4R理论，都是营的基本道具与方式。我们的企业每个营销策划案，都从这些基本理论动身，先做市场调研、企业SWOT分析，提炼出企业优势竞争力，再整合优势资源，形成营销优势也就是我们所说的“卖点”或消费者强调的“买点”。  策划做的是资源整合，提炼“卖点”或“买点”。营销分为5个层次，第一层次是产品换钞票，第二个层次关系换钞票，第三个层次品牌换钞票，第四个层次理念换钞票，第五个层次标准换钞票。不管是哪个层次，在当今的买方市场格局下，用屁股打算脑袋的方式是无法营销的，先有思想的市场然后才有产品的市场。  如何做好一个策划，就如良医看病，可分三步走。  第一步，望闻问切--做好市场调研。没有调查就没有发言权。再好的医生不去检查病人的身体状况，是无法精确推断病人的病因。一个好的营销经理，首先一个好的调研者，把握了一手资料和市场讯息，把企业脉搏的基础。  第二步，确定病情--归纳本质问题。把握了基础情报和一手资料，营销经理才能依据自己把握的基本工具，分析企业存在的问题，归纳出最本质的瓶颈问题，找出企业发展的最大症结。  第三步，对症下药--解决本质问题。发觉问题是为了解决问题。解决问题的方法许多，未必那种是正确，但是效果、效率却各有不同。譬如：治疗感冒，用西药快、只要三天、治标不治本，用中药慢治标又治本、时间长。  必需有个前提，就是这个医生娴熟把握医术，精通各种病情及对应治疗方法并能应用自如，才能做到药到病除；作为一个营销经理，同样要把握市场调研方法、发觉问题并解决问题的基本策略，并将这些基本道具上升到理论高度运用自如，才能解决错综复杂的企业问题。  策划先行，谋定后动，才能保证执行有力。   大凡一个孙悟空级的营销总监，空降到一个新企业的时候，在做完市场调研和内部分析之后，总是遭遇同样的困惑--企业总是缺乏能够理解和执行我新思路的营销经理。  每个活着的企业，都或多或少地存在着这样或那样的问题，老板或经营者身处其中，不能置身事外来、并精确而清晰地推断企业发展存在的“木桶短板”。但是企业目前存在的潜在危机，经营者还是能清晰地意识到。  如何解决企业生存与发展的潜在危机，就是空降一个营销总监，作为左膀右臂来分忧解难。老兵成新人，新思想遭遇老传统，改革派挑战保守