卖场促销员绩效考核KPI.docx

100％100 100％ 100％ 区域部 华鸿控股集团 第1章 卖场促销员绩效考核 1.1 销售部关键绩效考核指标 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 KPI 指标 销售额 /销售量 销售计划达成 率 年销售增长率 新产品销售收 入 核心产品 销售收入 销售回款率 销售费用节省 率 坏账率 新增客户数量 市场占有率 考核周期 月/ 季/ 年度 季/年度 年度 季/年度 月/ 季/ 年度 季/年度 季/年度 季/年度 季/年度 季/年度 指标定义 / 公式 考核期内各项业务销售收入总计 / 销售数 量总计 实际完成的销售额或销 售量 计划销售额或销售量 当年销售额 上一年度销售额 上一年度销售额 考核期内新产品销售收入总额 考核期内企业核心产品销售收入总额 100％100 100％ 100％ 计划回款额 销售费用预算 实际发生的销售费用 销售费用预算 坏账损失 主营业务收入 考核期内新增合作客户数量 当前企业产品销售额或 销售量 当前该类产品市场销售 额或销售量 100％ 100% 资料来 源 销售部 销售部 财务部 财务部 财务部 财务部 销售部 财务部 销售部 市场部 1.2 区域部关键绩效考核指标 序 号 1 KPI 指标 销售额/ 销售量 考核周 期