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金海马振兴与发展规划终稿 1 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 金海马集团招商事业部振兴与发展规划 (草案 ) 引言 : 金海马集团主要从事家居生产流通业 , 是香江集团起始龙兴的 第一产业 , 也是未来发展格局中三足鼎立的支柱产业。纵观十几年的发 展历程 , 金海马辉煌过、 迷茫过 , 虽处危机之境 , 却迎来振兴发展的历史 机遇 ,而制定一个宏大可行的总体规划 , 则是走向成功的第一步。 一、 我们面临严峻的发展环境 从国际情况看 , 随着美国金融危机的逐步扩散 , 发达国家的经济情况进一步恶化 , 新兴国家的实体经济受到严重拖累 , 全球经济已步入衰退周期。 从国内情况看 , 中国占 GDP 近 4 成的外向型经济 , 在未来相当长的 一段时间将经受重创 , 大批中小企业陷入倒闭潮 , 同时伴随着高失业率和 较难拉动的民间内需 , 中国经济正面临自改革开放以来前所未有的挑 战。 然而 ,严重的危机往往孕育着巨大的发展。中国较强的经济实力 , 政 府空前的政策推动 , 在一定程度上支撑了经济的持续发展 , 而大浪淘沙往 往催生新的经济形态和新的增长模式 , 并为有生命力的经济体开辟更加 广阔的发展道路。 2 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 二、 家居流通业面临重新洗牌 一方面 , 金融危机对各行各业均有程度不同的影响 , 家居生产流通领 域则深受其害。从市场需求看 , 上游房地产市场的持续低迷 , 新注册公司 数量之锐减 , 以及居民收入的减少和消费意愿的降低 , 使家居消费需求急 剧萎缩。从市场供给看 , 由于前些年经济过热 , 进入家具行业的门槛较低 , 致使整个行业急剧膨胀 , 造成中小家具厂家过剩、 中小家具卖场泛滥的 无序竞争局面 , 全行业提早进入了微利时代。而金融危机导致的大量外 销家具回流 , 进一步加剧了市场的激烈竞争 , 大批中小家居生产流通企业 已举步维艰。 另一方面 , 中国人口基数巨大 , 城市化进程仍处于高速发展的阶段 , 预计到 2020 年, 中国的城市化水平将达到 56％; 到 全国家具业总额就将 达到 1.3 万亿元。家具消费市场的庞大和可持续性 , 使行业前景长期向 好。 在上述两方面情况相互作用下 , 全行业的优胜劣汰重新洗牌已在所 难免。那些具有先进经营理念、 成熟经营模式和规模优势的领先企业 , 虽然也会遇到一些困难 , 但对她们最重要的将是发现和把握蕴藏其中的 发展契机。金海马蓄势多年 , 最有机会趁势而起 , 称雄于业界。 三、 我们在竞争格局中的位置 金海马集团进入家具流通业较早 , 前期发展迅速 , 后期发展滞后 , 近期情况不容乐观。纵观集团近 20 年的发展历程 , 能够大致分为两段。前 十年是蓬勃发展的快速成长期。自 1990 年深圳起步 , 金海马以仓储式经营迅速崛起 , 随着房地产的兴起而加速扩张 , 并以物美价廉、 薄利多销的 3 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 盈利方式创造了自己的黄金时代 , 一跃成为中国家居流通行业的龙头企 业。后十年则是艰难守成的逐渐收缩期。 前后 , ”仓储式经营”的问题 开始显现 , 商品的低质、 门店的陈旧以及经营模式的落后和变换不定 , 逐 步导致品牌知名度下降 , 经营规模萎缩 , 经济效益滑坡。 而同业竞争对手却在近十年中趁机做大。 后, 随着中国经济的持续 发展和人们对家居生活要求的提高 , 中高档和个性化家居商品渐成主流 , 它们往往经过走招商模式开拓市场 ; 而我们的竞争对手把握了这个机会 , 走高品质、 大致量的高档家居卖场路线 , 以全招商模式大举扩张 , 吸引主 要品牌供应商大量跟进 , 形成了新的消费趋势和消费热点。国外知名家 具连锁企业也随中国加入 WTO 进入家居流通领域 , 大致形成以下竞争格 : 一是高中端家居卖场 : 包括红星美凯龙、 居然、 月星、 吉盛伟邦 好百年等 , 其建筑时尚、 设施完备、 购物舒适 , 主要做高中档产品。她 们采取输出管理和全部招商的经营模式 , 引进风险投资和多样化的加盟 方式迅速复制 , 规模急剧放大。然而其前期大规模投入的成本负担、 没 有自产自营商品导致的盈利能力单一化等弱点 , 使其经营不稳后续乏 力。这部分卖场约占 30%的市场份额 , 是我们当前的主要竞争对手。 二是中低端家具卖场 : 包括红树湾、 博皇、 大石家私城、 皇庭家具等 , 经营模式既有自营 , 也有自营加招商的混合模式 , 其避税方式灵活 , 然其受规模的约束 , 仅以地方军形式存在。这部分约占 60%的市场份额 , 是我们直接的竞争对手。 三是个性家居卖场 : 主要是宜家等