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如何说服别人一件事 提高说服的能力可以让你在事业和人际关系中获得成功。无论你是想要说服一个客户下一 个大订单，还是想说服你的父母同意你周末晚点回家，你都要学会进行有力的辩论，让自 己的论证更有说服力，同时要了解你要与之论证的人，这样你就可以说服任何人任何事 情。从步骤一开始，学习如何说服别人，走向成功。 部分 1 进行好的论证 明确你要讨论的问题。 对于特定的论题，你也许需要知道比事实更多的东 1 西。如果你想说明埃菲尔铁塔是一个标志性的建筑，就不要浪费时间争论 它是不是很美。明确讨论的问题。这是道德问题？还是审美问题？还是人权和 自由的问题？ 例如，如果你想要说服某人自由女神像比埃菲尔铁塔更美，你需要知道足够 多关于建筑和美学的知识来论证这个问题，同样你也需要知道事实，比如每 一个建筑的高度，它们都是谁设计的，以及用哪些标准来考虑这个问题。 提高自己的说理能力。 进行一个好的论述就像是建一个桌子 —— 主要的观 2 点要被一些支持的推理论点来支撑，就像桌子要被桌子腿支撑一样。如果 你没有支撑的推理和证据，你的桌子就只是一块木板。就像写一篇论文的时 候，你要有一个精确的核心论点，你需要明确清晰地表明你要论证的主要观 点，然后搜集出可以支撑这个观点的论据。 如果你的核心观点是 现代艺术很无聊“ ”，那么你这样说的理由是什么？你的 论证是基于一个艺术家的动机吗？还是作品的不可预测性？还是在普通群众 中缺乏流行性？提出你的理由，这样你的观点就会更有说服力。 [1] 用生动的例子和证据来支持你的推理。 你需要使用能够让人印象深刻、并 3 且能打动人的细节来描述你的观点，如果你不能记住你喜欢的唱片的名 字，或者你不听音乐以至于你不能在讨论中引出任何一首曲子，那么这会是比 较困难的。 提前准备一下。 确保你理解自己的观点，无论是一个客观的事情，比如电 4 影《好家伙》是不是比《教父》好看，还是你要争论一个道德问题，比如 死刑问题。首先在不假定其他人的观点的情况下找出事实。 如果你要卖什么东西，比如汽车，你需要知道关于你要卖的汽车的所有的信 息。同样地，你也需要知道和你要卖的汽车竞争的其他汽车的信息。 [2] 以退为进。 接受别人一个次要的观点，从而显示出你可以改变自己的想 5 法，这样双方会形成默契，其他人会更容易接受你的观点。如果在讨论中 你愿意在某个观点上让步从而赢得整个的辩论，你会占据更强的位置。 辩论和争论的不同在于，争论扩大了过去的合理性并且被自我意识所驱使。 双方都不希望自己是错误的，因此你们决定要驳倒对方，直到有一方倒下。 部分 2 组织你的论点 要表现出充分的自信。 我们都会被自信吸引，要想支撑你自己，没有比有 1 理有据地呈现出你的观点更好的办法了。不论你想要说明什么，如果你有 自信，就会取得更好的效果。 十分肯定自己的观点不意味着要专断和咄咄逼人。对自己的观点充分自信， 对其他人的观点也要持开放的态度。 通过使用好的例子和有力的推理论证，让自己看起来是所讨论问题方面的专 家，这样让其他人更容易相信你。要让别人认同你对于甲壳虫乐队的观点， 首先在谈论音乐的时候，你要看起来非常清楚你在谈论什么。 让自己的观点带有私人色彩。 尽管轶事证据在逻辑上是有问题的，但是通 2 过讲一个与话题相关的个人的故事让大家感同身受，会