学校培训机构暑假招生方案(三).docxVIP

暑期前一个月的重中之重就是展开宣传攻势。 首先要做好充分准备： 一、摸清招生地的各个方面的情况 1、招生地的目标。 包括学校的 详细地址、学生的人数 等。 2、找到目标校的切入点。 找到适合做外联的负责人，进行 有效公关 ，为以后的招生工作提供方便。 3、了解当地情况。 摸清当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长沟通。 4、熟悉自己。 校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。 尤其 在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。 5、熟悉招生的市场。 市场怎样细分？竞争学校有哪些？市场的容量如何？目标学员和学生地理分布？招生市场 的短期发展趋势等情况。 分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。 6、利用渠道。 通过各种渠道 与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系 ，以便与以开 展工作的顺利，并及时的汇报给学校，学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导。 二、制定出每天的工作安排和计划 主要包括每天的工作日程、 工作所要达到的目的、 工作的进展与遗留等情况。 各项工作要力 争做在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致， 协调统一。 招生人员在招生过程中要切合实际情况，创造性地开展工作，针对不同的目标 要制定出不同的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点。 三、掌握