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PAGE PAGE #/ 4 医院个人金融产品营销方案 一、研究方案意义： 、背景： 近年来，我行的个人理财业务得到了迅速发展。个人理财产品不断丰富， 从单一产品发展到产品组合；各行纷纷推出个人理财中心、个人理财工作室、 金融超市等。据悉，我行金融产品研发中心成立后，有计划、有步骤地开发适 合在全国或部分地区推广的个人金融产品，同时探讨出一条高效的、快速的个 人金融产品研发机制，为个人金融业务的快速发展提供保障，并将主要在个人 财富管理、个人资产、负债、支付结算等业务领域进行产品研发。新氛围和政 府阻抑的政策环境，为个人金融产品创新提供了优良的外部生长环境，这也是 我行建设的探索方案。针对人民医院的发展，各类费用浩繁等等问题，我行向 人民医院营销poss机（针对个人金融产品代发工资业务，代收费用的条件下提 出）。 、研究现状 : 从我行实际情况看来， 1）营销力度低，目前我行主要是单位形象宣传，个人金融产品特征宣传 的较少；主要服务对象为低端客户，高端客户不多、不强； 2）技术含量上，个人金融产品存在 “三低 ” ，即技术含量低，个人金融产 品不是建立在以科技为主导的平台上； 3）特别要注重创新的金融产品必须既要建立在农村信用社现有的基础条 件上，又有别于已推出的个人金融产品，使产品推广更便当，客户接受也简 易。 4）经济市场上的竞争越来越激动，特别是金融危机的影响；我行