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PAGE 1 PAGE 1 扎实的供应链管理基本功让你永远有饭吃  离开了供应链管理的基础谈啥“先进理念”、“欧美供应链”、“精益生产”，啥“智慧”、“机敏”、“集成”、“端到端”的，这都是扯淡！  年前，我在我自己的咨询客户圈了发布了一个十几页的pdf文件，文件名字是“全面库存管理咨询名词解释”，但说是“解释”，实际上主要是个供应链管理常用术语的中英文对照及缩写。  搞这个对照也花了我不少的时间，但我觉得很值，尤其是对我辅导的那些客户团队里面的许多人来讲，他们需要打基础，练些基本功，否则，即使我跟他们的项目组花再多的力气，可能也很难有根本性的突破，因为供应链管理的绩效，从长远来看，不仅仅是几个所谓的“精英、骨干”的事情，它是一串人的事情。  13、14年刚开始自己做项目的时候，我还敢很傲慢地对客户讲，“不是我的（供应链管理）水平太高，而是你们的水平太洼了”，15、16年之后，这句话我就不太敢再讲了，为啥呢？  随着我自己辅导的客户越来越多，接触的企业、人也越来越多，我的敬畏之心也越来越重了，我越来越觉得再这么说，就不仅仅是个“狂”的问题了，而是“残忍”，至少是“不负责任”的。  这就像，你大学毕业了，你进城了，你反过来质问你那还在农村，面向黄土背朝天的父母，你们为啥不给我买房、买车啊？！  他们没有“基础”啊！  这几年，我深深地体会到，不管是那些年产值十几个亿的小客户，还是那些几百、上千亿的大客户，他们的出货大多数都是建立在“老少爷们齐上阵”、“死拽硬拉”的基础上的，在他们美丽的厂房里面，在他们华丽的产品背后，往往是一大帮人在舍命地加班、加点，干啥呢？  出货还是靠催，生产还是靠追，选购还是靠背，员工忙着扯皮，老板每天在拼刺刀。  这些，都是缺乏供应链管理基础的表现。  但至少，他们是“勤劳的”，面对他们，我再也“狂”不起来了，我需要做的，就是帮助他们，是一串人，做一些基础工作，要让他们搞清晰，究竟什么是面向库存生产，什么叫面向订单生产？那些每天把MTS（MaketoStock）/MTO（MaketoOrder）挂在嘴上的人，其实根本就不懂啥叫MTS/MTO；  啥叫离散制造（DiscreteManufacturing）？啥叫重复制造（RepetitiveProduction）？发料到库位（InventoryLocation）还是发料到工单（WorkOrder）？这背后都是有基本规律的；  MRP跑出来的不是选购计划（PurchaseRequisition），也不会直接就是工单，那叫“计划单”（PlannedOrder）；  排产（ProductionSchedule）不是主生产计划（MasterProductionSchedule），工单往往代替不了排产，这都是有数的；  账龄库存（AgingInventory）不一定是呆滞库存（ExcessObsoleteInventory），呆滞库存也不一定有账龄，因为，有些料，还没来呢，就已经呆死（ObsoleteOnOrder）了；  销售计划（SalesPlan）不能代替销售预估（SalesForecast），预估与你的销售任务（SalesTask/Target）是没有一分钱关系的，因为预估应当是无约束的（Unconstrained），而任务、计划则是你老板用来约束你的；  谁给钱谁就是你的客户，那个在客户那里打工的美丽妹妹（选购员）不是你的客户，客户是一张纸，是Contract（合同），客户不是（哪个）人……  等等，等等，这些都是供应链管理的基础。  离开了供应链管理的基础谈啥“先进理念”、“欧美供应链”、“精益生产”，啥“智慧”、“机敏”、“集成”、“端到端”的，这都是扯淡！  这就像脱离了详细的客户、详细的产品、详细的业务模式，谈啥ERP的解决方案一样，这都是在耍流氓！  一直以来，我有一个公开的演讲稿，题目是“流程、责任与自豪–谈供应链管理人员的职业发展”，这个演讲稿是我07年在伟创力（Flex）的时候做的，也是一直在修改、更新，最初是用来培训我的手下的，现在用来培训我的客户，也用来做一些公益讲座之类的，我在里面提到，什么是我们的荣誉？  NoSurprise！让大家安静、幸福地生活……  没有扎实的基本功，你连饭都吃不上，还怎么可能让你四周的人“安静、幸福地生活”？！